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淘宝运营:打造爆款思路详解,两大方法引爆大小类目流量! ...

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发表于 2019-1-17 13:41:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多卖家会问:不知道什么方法适合什么具体的类目;我是大(小)类目卖家,你介绍的方法对我来说实用吗?

由于遇到类似这样的问题太多,所以今天这篇文章,针对大小类目如何打造爆款的不同运营方法,给大家做一些总结。



大小类目运营特点



1.大类目以款式为主


大类目前期应注重选款测款,测出点击率高的宝贝。

大类目不同的属性词背后,对应不同的人群,不同的人群也分散出不同需求的属性关键词,并且属性词背后的搜索需求都很大。

大类目运营款式为王。


2.小类目以功能为主


小类目的流量更加集中,单一且精准,无论是什么属性的人群在进行搜索的时候,都只能搜索固定的关键词。

侧重功能性的小类目在制作主图的时候,可以从宝贝使用后的场景效果入手。

小类目运营策划为王。


有一些类目,例如窗帘等,同时具备大小类目审美性与功能性的特征,这样的类目应该将两种方法结合起来,既要注重款式,也要注重策划。


确定无论大小类目,确定一个宝贝是否好做,是否有潜力打造出爆款,要从市场和竞品两个维度去进行分析。



市场分析



1.市场容量


市场容量越大,产品销量就更容易上升。

在生意参谋市场行情的搜索词查询中,输入自己想找的关键词,看搜索人气即可,有一些搜索人气并不是很高,但回购率高的类目市场需求也很大,比如食品类目。


如果没有生意参谋市场行情的买家,可以直接在淘宝网中搜索关键词,看销量分布。

如果是回购率高的产品,搜索人气未必能判断出市场容量,这时可以直接在淘宝网搜索结果的第一页查看销量。


注意:并不是搜索人气越高,宝贝的市场需求量就一定很大,还要看竞争环境。


2.竞争环境


(1)在线商品数越多的宝贝,竞争也越大。

但在线商品数只是表现了一个竞争趋势,并不是绝对的,因为有些宝贝虽然发布了,但是没有任何的运营,也没有权重,所以不具备竞争的参考价值。


(2)商城点击占比越高,竞争相对越大。

正常情况下,商城点击占比在50%的宝贝,如果没有足够实力,最好不要去做。

但也有特殊情况,服饰鞋包和农副产品等类目商城点击占比虽然很大,但只要款式和价格有绝对优势,也是可以做下去的。


具有季节性的产品在高峰期之前,同行也没有任何销量和权重,所以只要优化好内功,即便你是C店,也会有机拼过天猫店。(这些产品虽然商城占比大,但是商家数少)


(3)如果你的宝贝在线商品数少、搜索人气高、商城点击占比也低,但依然做不起来,那就可能是因为你的同行实力比较强,主图和创意可能都比你做得好。

只要在主图和创意方面多下功夫,就有机会超越同行。


(4)溢价空间。

在淘宝网中搜索关键词,按照销量排序,价格分布广泛的宝贝就有很高的溢价空间(例如化妆品)。

这类产品需要做到人群定位精准,只要搜索人气高,在线商品数少,那么就会很好做。


如果是水果等溢价空间不高的产品,需要在供应链、策划和资源(淘宝客、直钻等)上下功夫。



(5)季节性


有季节性的宝贝:在高峰期来临之前,这类产品需要提前做好布局,在策划和内功上赶超同行。有季节性的宝贝是新手卖家比较好的选择和机会。


没有季节性的宝贝:部分没有季节性的产品,都被天猫卖家或者大卖家占领了市场,所以前期想要做起来是非常困难的,不过做起来以后就会一直很轻松。


运营方法是用大量资源把销量冲起来。因为这类产品通常属于小类目,流量狭窄且精准,转化率也高,冲销量的方法是很容易提升权重排名的。


3.客户分析


客户分析主要是从支付转化率和回购率两个角度入手。


(1)支付转化率


如果是小类目,又是标品,只要策划做得好,基本不用担心转化率的问题。


(2)回购率


回购率高的宝贝一定要建立自己的忠实粉丝群,做好微淘和内容营销。如果不趁现在抢占好资源,最多两年市场就会被占领。



竞品分析



选择类目和宝贝除了分析市场之外,对竞品的情况也要有足够了解。


1. 确定目标


(1)时间


因为生意参谋市场行情只能看到最近30天的数据,所以最好是找最近30天做起来的宝贝进行参考。


(2)流量


因为大多数卖家为新手小卖家,手上的资源不多,所以最好找靠自然搜索和直通车做起来的宝贝,靠黑搜、淘宝客、活动、达人等方法做起来的爆款对于新手小卖家来说根本不具有参考价值。


(3)人群


宝贝对应什么人群,这类人群需要什么样的主图和关键词,都要在考虑范围之内。不过,大类目需要更多地考虑人群,但是小类目相对来说考虑人群少一点。


(4)实操步骤


打开淘宝网,在网页中输入自己宝贝关键词,按销量排序后,选择"新品",找到一个适合自己宝贝情况和人群的产品(最好是C店,且没有达人推广),复制全标题到生意参谋的商品店铺榜中进行搜索,然后查看详情,观察其趋势图和无线端流量来源,就可以看到这个宝贝是否是通过自然搜索或者直通车做起来的,以及发布时间和成交关键词。


2.多分析几个宝贝,制作一个竞品分析表。


把数据都归纳到表格里面,进行分析和比对,竞品分析表里的数据包括top10进店访客数、top10成交量、直通车访客数、搜索转化率。

3.分析竞品成长轨迹



主要是看竞品的搜索流量爬升轨迹即什么时候发布,什么时候流量进来,以及支付转化率,这些指标都是我们在操作宝贝的时候需要参考的。



结语



无论是大类目还是小类目,其实都不存在谁好做谁没那么好做的问题,因为各有其特点和运营方法,所以需要根据自己的类目做好规划和方向。


来源:思路网
声明:本文图片、文字素材均来源网络,版权归原作者所有。如涉及版权,请联系删除!

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