淘宝直通车测款技巧，测出来就是爆款

勇籽

一、测款前准备工作

首先我们测款之前要一些准备，要选好款式：

1.搜索、成交高的主推款的瓶颈期或者新款都需要测一下流量。
 2.店里面很多新款需要推一下流量，找性价比比较高，价格适中的款。
3.高客单价的产品 标品行业 流量有限又能赚的到钱的款，更加需要测款。
4.低客单价利润较低，打算后期以量取胜的。
5.同时我们精准款式的时候要准守几个要点，1.支付转化率；2.加购率；3.收藏率。然后要精准关键词，选择高点击的图片。

二、直通车四大项设置


1.日投放限额：一个单品100到300元会有不错的数据，然后选择标准推广，如果想要更好的数据可以设置金额大一点。
2.投放平台：pc端是默认的，不出价即可，初期只选择移动设备站内投放，移动折扣比列100%
3.时间折扣：选择行业模板投放参照行业标准投放，如果是大卖家可以测试一下自己的行业数据；例如：几点访客高 几点成交高 几点点击率高
4.投放地域：国外港澳台不投放全部投放，西藏等偏远地方也不投放，然后再看大数据测试看哪里好做。

三、车图参照对比


首先我们把要推广的宝贝添加到计划当中。
说白了测款最重要的就是测一个产品的点击率，点击率高就是要我们的图好，选图有以下重点：


1.一定要精选图片，可以选该宝贝的主图去测也可以进一步参照同行 直通车比较好的车图找最近卖的好的图。最好是精选一张图，成本会低一点。
2.想选多张图，也要按第一点去精选图片，不过选多张的图测数据会大一点，选出的图会精准一点。但是成本会比较高。创意图选择要开轮播。

关于直通车的选词出价，选词一定要精准，不能选范围太广展现太高的行业大词，那样不精准而且花费较高，一般是5千到3万展现即可。对于一些标品类目的3000左右也可以的。同时也不能选择行业展现太少的词，整个行业展现都很少，而你去做就没多大意义了。对于推广词一般选择5-8个左右，选词太多成本太高。

四、快读提升质量分

选词也可以直接选相关性强一点的词，然后用这些词去组1-5个创意标题。组合方法跟标题优化差不多。这样操作也可以从相关性提高你的基础质量分可以降低你的测试成本。

五、产品基础出价


首次出价7-10位比较适合，10分钟刷新一次，确认是否有展现，然后根据展现大小适当调价，展现太高适当降价，展现太低适当调价。记住调价幅度不能太大， 一般来说非标品2毛的调整；标品4毛的调整。

六、如何去评判直通车数据？


首先我们评判直通车的数据我们先看展现量需要单个关键词的平均展现达到500整个计划达到5000之后进行评判数据，测款不是按照时间来测的。当然这只是保底数据，展现数据越大会越准。接着看点击率，将关键词获取到的点击率与关键词的行业点击率进行对比。

可以参照以下规则


1.单个关键词跟行业平均相差不多或者高于，可以直接做。
2.大部分词达标，少数几个不达标，把不达标的词删掉，图不换。
3.大部分不达标可以考虑换图了
4.点击率转化率都不达标直接考虑换图，换款。
5.点击不达标，有成交转化，款式没问题，图片不达标考虑换图继续，如果仍然不达标就可以放弃了，这个款很难做起来。
6.点击率达标、收藏、加购好、转化差，那图片款式是可以的，可以考虑价格问题和基础评价。

·end·

关于2017-2018年网店转让行业数据汇总


提示：回复 “M1”即可查看第一期-2017年这些店铺最赚钱，且1-2月价格最低！

提示：回复“M2” 即可查看第二期-【讨论】天猫旗舰店、专卖店、专营店，哪个更适合您？


提示：回复“M3” 即可查看第三期- 淘宝企业店铺就一定适合你？


提示：回复“M4” 即可查看第四期- 2018一季度网店转让热销店铺排行榜！

关注我，学习更多淘宝天猫运营知识！

▼

长按识别二维码
即可轻松关注