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淘宝运营:店铺日常运营几个问题解析

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发表于 2019-1-18 03:14:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

下面
为大家准备了一些问题,来解决心中疑惑

1.【修改标题有哪些要注意的?】宝贝标题修改的时候,要注意哪些细节问题?

答:宝贝标题修改的时候,最好是遵循下面的这几个点:

①不要大面积修改标题,一次不要超过三个字。

②保持原标题中每个独立关键词的顺序。

③修改标题的时间选择在凌晨0点到2点这个时间段修改。

2.【直通车不停亏钱,还应该继续开吗?】

一个产品利润也就几元,直通车成交少,直通车肯定是亏的,应该接下来继续开直通车吗?

答:直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的产出。直通车可以拉动搜索和带动店铺的产出。

你看看加大投入,直通车单品的权重有没有上来,引入的流量有没有充分利用上,这些都要考虑的。把直通车没用的词删除,成交词放入标题,适当补单这些成交词,赚免费流量,这样直通车当辅助。

3.【店铺售假被罚是否影响店铺整体?】

店铺因为售假被扣2分,已经删除那个宝贝了,会不会影响店铺的排名以及店里其他宝贝的排名?

答:店铺扣分、售后水平都会影响店铺权重,从而会影响单品权重。如果店铺需长远发展,请莫售假。

4.【宝贝展现量很低,要怎么提高?】我的店铺宝贝展现量很低,要怎么操作来提高展现啊?

答:宝贝的展现量由宝贝标题和链接权重两部分组成,链接权重决定展现机会,宝贝标题决定展现入口数量。

宝贝标题包含的关键词数量一定要多,数量越多,被搜索机会就越多。

前14天培养链接权重时,需要注意以某关键词为核心词。然后,通过这个关键词,扩展到长尾词、次长尾词,操作时由“次长尾词—长尾词—核心词”的顺序来操作。

还有,操作需要以手机端为主,电脑端为辅,手机端至少占8成比例。

5.【无线端搜素排名远低于PC端,该怎么办?】

为什么同样的词,在电脑排名靠前,在手机排名却非常后面。针对这个词已经做了手机端的流量和销量,还是无法提升排名,请问有什么解决办法呢?

答:PC端综合排名主要以人气权重+下架时间排序,无线端综合排名主要以宝贝最近14天的人气权重及转化率排序。

针对提高无线排名,你可以按以下步骤去操作:

①预计好你想做到无线排名的位置:比如你想做进无线排名前3页,那么,记下排名前3页竞品的最低价和最高价格,如:你的宝贝的售价必须在119到199之间。

②预计好卡位需要的销量:看下无线排名前3页最低销量宝贝最近14天的累计销量是多少,比如是300,那么,你最近14天的计划就最少需要做到36。

也就是说,高于这个竞品的20%,同时,要做好最近14天的收藏、加购及收藏与加购的转化。

6.【为什么直通车的实时展现与隔天看的差区很大的?】为什么我看直通车报表,直通车的实时展现与隔天看的差别很大?

答:同一IP在24小时内多次点击同一个广告位置,系统会自动排查,过滤掉恶意点击。实时是不过滤的,第2天是会过滤数据的,所以有差别。

7.【目前不卖的宝贝,是不是暂时删除更好?】目前店里不卖的宝贝链接,是暂时删除好,还是就一直这样放着,不管更好?

答:不卖的肯定下架或者删除比较好。不卖的链接放着,会影响动销率。

8.【收藏唤醒率和购物车唤醒率加权重吗?】收藏唤醒率和购物车唤醒率这两个要素会增加搜索的权重吗?

答:先加购收藏,N天后下单付款,这样间接销量权重很大。

9.【小店宝贝下架时间要避开大卖家吗?】对于初期没有竞争力的时候,下架时间应该避开同行的高峰期下架对么?

答:和谁做邻居,是很重要的。

你和一个月销20万的做邻居和一个月销20的做邻居,效果肯定是不同的。不要选择销量最高的竞品,选择那种上升中,或者腰部的竞品。

10.【同内容能否比过竞争对手】竞争对手好的3000多笔,我们同一个详情页、同一个产品、价格还一样,有没有希望冲上去?

答:当然有机会,看投入产出比。冲上去简单,但是要分析对手的流量缺口。再总结自己冲上去的投入产出比,看是否值得自己去冲。
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