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【第264讲】你跟淘宝运营高手的区别究竟在哪里

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发表于 2019-1-19 01:02:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
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引言
昨天,我们聊了在打造一个爆款的时候,往往细节决定成败,而细节这种事往往很难学,需要不断的积累经验,不断的自己总结。能否做起来一个款,细节是一个因素,还有一个因素叫做“行业感觉”,什么是行业感觉,我不知道你身边有没有这种人,你会觉得他做生意特别有天赋,做什么卖什么都能成功,这就是行业感觉,其实这种感觉,是可以被量化的,今天我们就来找找行业感觉。
1. 运营有2种,一种叫产品运营,一种叫流量运营。


2. 产品运营,通常是一些大店,大品牌,因为他们有品牌,是Top卖家,所以根本不需要技术,淘宝会给流量,只要产品好,留得住消费者,这个商业模式就成立。


3. 流量运营,创业品牌比较多。要成为运营高手,需要有运营技术,商业思维,也要是个产品高手,也就是要称为一个全能多面手,就是刚刚说的行业感觉。


4. 作为一名合格的运营,必须对自己类目的情况如数家珍:一、要知道行业爆款价格,如果在你的类目里的爆款在50-80区间,你偏要搞一个160,那肯定不行。


5. 二、要知道行业爆款的成本,如果在上海做淘宝,成本上没优势,找客服找仓库都很贵,所以成本要细化到每一个环节,包括原材料、包装、设计和供应链等。
6. 三、要知道行业需要多少坑位产值,多少单,可以爆多少流量,比如做手机壳,头部商家同样是卖手机壳,他们可以拿多少流量,你也要知道,


7. 四要知道行业竞品头部商家一天可以卖多少单,销售额是多少。总得知道竞品每年的成交额是多少,你们互相之间的市场占有率是多少。。


8. 五、要知道行业爆款一单的利润,总体来讲是否能够赚钱,


9. 六、要知道行业爆款的生命周期是多久,标品的生命周期比较长,如果做出一个标品,一个款能吃2-3年,有时候还会成为迭代周期。


10. 七、要知道行业直通车平均PPC是多少,关键词点击单价平均大概是多少,直通车可以拉多少流量,最后要知道别人家运营的打法是什么。
11. 无论是产品运营还是流量运营,每天都要沉浸在关键因素里,比如供应链,竞品,市场,数据啊,运营打法,产品卖点,迭代周期,与竞品之间的优势等。


12. 往往某一个关键因素就决定了你的成败,比如人家的仓储成本,人家每发一单就比你便宜2元,但你就因为这2元打不过别人。


13. 不是所有的问题,都能够通过刷单/砸直通车去解决的。


14. 大部分人碰到的这些问题都是有办法解决的,包括付款人数和坑位产出不够,大部分运营都认为自己知道的东西够了,什么都是想当然,其实根本就没算,即使算了,也只是算了1个竞品敷衍了事。


课后思考
为何标品类目在推广时不一定要开车?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!
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