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淘宝开店运营秋季快速打爆款选款策略

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发表于 2019-1-15 12:11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
马上又到了要换季的时候,大部分掌柜都已经开始在准备秋季的新款。现阶段的话,天气相对来说还算是比较炎热,所以买家购买秋款人数相对来说会比较少,转化会比较低。但是如果说我们要提前准备秋季的产品,开始累积数据的话,现在就可以开始选款测款。

所以今天我们要教给大家免费的选款测款的方式。
首先,跟大家来说一下我们要怎么进选款。
对于大部分新手掌柜来说,可能只是停留在上架秋季产品,并没有刻意去选出一些优质的潜力产品。但是如果说你想让你的店铺尽快的爆发起来,这边还是需要去打造店铺的一个主推款。有一款宝贝排名靠前,给店铺源源不断的引进来流量,并且带来稳定的销量,所以在这个时候我没有了解买家喜欢什么样的产品,行业下什么样的产品是比较热搜的。
接下来我们来进行数据分析:
① 确定子类目
在店铺访客不是很多的情况下,产品做的越单一,店铺的访客越精准,转化越高。比如说你已经确定下来接下来要做女装,我是做风衣还是卫衣?还是裤子?这边的话我们就要对比过接下来几个月的行业数据。我们可以选择这些类目来进行对比。如图1:

淘宝开店运营秋季快速打爆款 选款策略
通过这个数据对比之后,我们可以很明显的发现从八月份开始。裤子跟卫衣的行业成交都是上升的趋势。那么相对来说,这两个都是可以做的。但是裤子的成交会比卫衣要高很多,如果说这两个子类目的产品都比较有优势的情况下,我们肯定是选择裤子来做会更好。
② 根据热销属性选款
确定好要做的子类目之后,接下来我们就是针对这个子类目来进行选款。比如说接下来我们要做牛仔裤,但是是宽松的,比较好做还是修身的比较好做?哪种更受买家欢迎,这边我们要去看下行业属性成交分布。可以直接百度阿里指数,进去之后搜索你要做的产品,查看左侧的属性细分,选择不同的属性,来查看哪种属性的产品是采购最多的。因为像这边卖家采购的越多,那么也是的同时代表买家买这类产品比较多。如图2:

淘宝开店运营秋季快速打爆款 选款策略
③ 查看买家近期的搜索数据。
这边需要用到的工具是生意参谋标准版。生意参谋-市场-搜索词查询-关联热词修饰词,看一下这边什么样的属性,买家搜索比较多。那么这边可以看出我们近期的一个流行趋势。如图3:

淘宝开店运营秋季快速打爆款 选款策略
④ 确定行业热搜价格带
这边需要用到的工具是生意参谋专业版。进入生意参谋-市场-搜索人群,可以看一下搜索点击最多的价格区间。也就说这个区间的一个价格是买家接受人群及点击最多的。当你做的产品价格买家接受人群比较多,相对来说,后期成交也会更好做。
如图4:

淘宝开店运营秋季快速打爆款 选款策略
那么牛仔裤如果说你要做低价的,可以选择最终成交价格在35到60,如果你要做中等价格,那么成交价格可以定在60到85之间。全店的产品最好都是一个价格区间,这样人群定位更精准,转化也会更高,后期打造爆款也会更容易。
本篇文章先给大家分享到这里。关于我们在换季选款的时候一定不能盲目的根据自己的感觉走,也不能随随便便跟着一些销量比较高的产品去做。因为你不知道人家的销量是通过什么渠道提升起来的。比如说人家有淘宝客资源,或者人家的店铺是可以去报名官方活动。而你的没有的话那么相对来说,你这样跟款成功的概率就会比较小。所以在你确定好做什么产品之后,一定要根据行业买家的搜索数据或者成交数据来进行一个精确选款。

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