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淘宝运营直通车精准人群打法,7天流量/访客破1W+爆款玩法...

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发表于 2019-1-16 05:01:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
自去年五月份直通车改版之后,许多卖家反映车越来越难开了。不仅质量分上不去,还很难带动自然搜索流量,花费越来越高。但其实,新的挑战里面也蕴含了新的机遇。


现在的直通车,标签很重要!通过直通车打精准人群,不仅不用补单就可以吸引人群,质量分快速上去,而且转化也是相当高的。
所以在直通车改版之后到底应该怎么运营,这里想给大家分享一些实用的经验。





A
精准人群理论




在讲运营方法之前,首先我们要对精准人群的一些基础理论进行了解和熟悉。

1. 原理
一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下,优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据。

2.精准人群重要性
(1)提高点击率。
(2)降低PPC,提高质量分。
(3)提高支付转化率和ROI。
直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群。前期先做前两个人群的话,会稀释相应的人群标签权重。

3.需要注意的点
(1)不要让同一个流量去满足两个人群标签。
(2)当店铺原本的基础流量大,选择优质访客人群;当宝贝受天气影响大,选择天气人群标签。
(3)找人群标签可以通过生意参谋的人群画像。

(4)如果没有生意参谋市场行情专业版,就直接结合产品做基础判断。




B
积累人群标签权重实操




1.累积权重实操步骤
(1)在直通车推广计划里选择你需要的宝贝。
(2)设置日限额为200元。
(3)把移动折扣做到200%-300%。
(4)时间折扣根据移动折扣调整。

2.调整注意事项
(1)要配合关键词结果调整溢价。
(2)如果关键词点击量溢出,或者是预算不够烧,就降低时间折扣。
可以通过人群的高点击率,拉动人群和关键词的权重。

3.在加入关键词的时候,前期加入1-3个配合2个二级人群。质量分提高之后再添加关键词。

4.二级人群做到200%-300%。

5.关键词的选择
选择3个关键词,第一个关键词用来卡首条,第二个关键词卡第4-6名,第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc,提高点击。


6.地域设置
地域不用全开,选择点击率最高的前10个城市。


7.注意事项
前3天上权重并且要结合精准人群。


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