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2018收官之战,淘宝代运营教你年前流量平稳过渡

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发表于 2019-1-20 04:38:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
马上就要过春节了,相信很多卖家都会疑虑年底这个时候应该怎么做。是应该继续去推广店铺跟宝贝,还是说放缓脚步等年后再说。特别是很多中小卖家肯定都有这样那样的问题,今天吉时同光淘宝代运营就告诉大家年前的这段时间应该如何正确的操作以及布局。

我们都知道,利用直通车可以提升店铺的权重,树立起精准标签,最终带动自然流量的提升,这是我们都想要的结果,这个时候,直通车花的钱也值得,但是,有的时候总是会事与愿违,就是钱花了,但是流量并没有很好地提升起来,这就很尴尬了。当然,有竞争是肯定的,但是并不是说你花了钱就一定会给你多少流量,不过如果你不花钱投放,那流量肯定是起来的很慢的。而且到后期,肯定是要以免费流量为主的,不能一直靠付费流量,这样对店铺也是不健康的。之所以给大家说这些,也是为了给大家个方向,在这个市场阶段下,想要让自己店铺稳住,最好是要通过直通车来做的,所以今天从这个方向来入手给大家分析一下这段时间应该怎么去做。


下边直入主题。马上到年底了,是继续推产品还是随便做做,停了准备过年?
这个节骨眼对于一些新手卖家来说,的确是很上愁的,当然,人都是有惰性的,尤其是也到了年底了,都想着早点回家过年休息了,而且,快递停运之后,也发不了货,各方面数据肯定是会下滑的,店铺也很难有提升,所以,干脆停了,早点过年得了。
不过也有一些商家的想法却不是这样的,是想着趁着现在这个市场,把接下来要主推的产品测试好,基础打好,年后就是旺季,这样到时候就可以顺势直接做起来,而且这段时间市场是比较淡,说明竞争力度要小一些,所以不如提前做些准备。
其实慕容是很赞成后边这部分人的想法的,要是等年后在开始准备这些,尤其是对于服装类的产品来说,春季的市场是很短的,所以到年后在开始着手的话,恐怕是慢了些,再加上如果本身基础权重比较差,到时候更竞争不过了。而且店铺的权重都是有维护周期的,如果说停一段时间,再想重新养起来,就需要更多的时间和精力来逐步来做了,而且我们的产品想要更好的做下去,肯定是离不开流量的,那么我们即使是春节期间也要持续维护着,推广的力度可以比平时小一些,但是最好不要彻底停掉,这样等市场来了之后,店铺才能顺势做起来,起步就很快,转化也能进一步跟上。


所以,接下来我们要做的就是:放优惠,清理过季库存,提升现阶段转化。
对于现在的市场情况来说,尤其是一些服装行业的来说,到了换季的时候了,很多产品肯定是要清理掉的,所以,压着也是压着,不如带一些优惠清理一些,尤其是服装类的产品,在双十一以及双十二的时候,冬季的产品基本上都备的差不多了,所以这个时候,商家该出手的时候就出手,同时也能很好的为春款产品做营销,打基础,两全其美。
关键词的慎重选用
对于这个阶段来说,因为快递和市场的原因,流量各方面肯定是会有所下滑,那我们应该怎么稳住我们的流量?对于热词来说,肯定继续稳定着去投放,也可以适当加大一些,对于一些无用的,转化低的,彻底删除,现在也不是养分的时候,主要目的就是把资金集中起来,加大对精准有效的关键词的投放,去抢占流量。这是对于老款的一些建议。
对于新品应该怎么做?
那对于新款来说,这个时候肯定是要提前选款测款的,有的人会说了,会不会有点太早了?说实话,已经不早了,有很多商家早就开始准备布局了。趁着这个市场把基础打好,流量入口逐步打开,账户权重起来了,那到正式推广的时候,ppc也不会太高。
接下来,利用这个市场给产品做预热,我们刚选好的产品,肯定是没有什么销量基础的,所以,在预热期间,基础销量和评价也要同步来维护好的,尤其是晒图评价这块,是对后期的转化非常有帮助的,同时,利用直通车来提升账户权重。那对于新品来说,操作直通车的时候的投放也要合理的计划,毕竟不同的阶段,对于直通车的投放也是不一样的,尤其是在目前的这个市场,做新品更没有必要一天好几千的去投放了,所以前期每天投放控制在200元左右就可以,逐步稳住自己产品的流量,等到春节过后,到了大力推广的时候了,再加大投放就可以。
当然,最终的目的还是为了带动免费流量,如果一直靠付费流量,那账户肯定是不健康的。这样通过直通车来提升账户的权重,带动自然搜索的提升,控制好转化,最终流量的再次提升,这样才能进入到良性循环,店铺的爆款才能逐步成型。
既然说到了权重,那就在这给大家多啰嗦几句,给大家详细说一下权重的事。一般情况下,在分析的时候,我会细分几个方面来给大家说一下:
首先说一下关键词的权重。主要就是你关键词的质量分,首先前期把关键词加进来之后是有基础质量分,但是并不是说加进来之后就不用管了,而是要持续维护的,而且就算质量分达到10分了,也不要放松,还是要持续优化,进一步提升,就算同样都是十分,那权重基础也是不一样的。


同时,我们知道你的关键词质量分和产品的出价卡位是有关系的,质量分起来了,即使你不用出特别高的价,也照样能够卡到好的位置,实现低价引流的目的。
有部分商家总说自己的产品,出价很高,还是拿不到什么展现,点击寥寥无几,质量分一直没有办法很好的起来,ppc也一直降不下来,这就是我刚才说的关键词权重的问题。
接下来再来说一下账户的权重问题。除了关键词质量分之外,其他的数据也是和你账户的整体权重有关,在你优化的过程中,有一个数据优化不到位,都是会影响你账户的权重问题以及后期的效果,所以前期把关键词梳理好了之后,逐步提升账户的点击率,收藏加购以及转化,这样账户的权重肯定低不了,也就只有这样,我们的自然搜索才能稳步提升。
最后吉时同光淘宝代运营再简单说一下计划的权重。在直通车推广过程中,我们是可以建立不同的计划,同样的产品,也可以分为不同的计划去推广,而且就算是同样的关键词放到不同的计划里边,那质量分情况也是不一样的,这就是计划权重高低的原因,所以,不同的计划我们都是要用心去维护的,当然,主要的数据指标就是前边给大家分析的那些,这样每个计划的权重提升了,那店铺的整体权重都不会低,和同行相比也就更有竞争优势,店铺才能良性循环越做越好。
今天的分享就到这里,希望大家可以从中真正学到自己想要的东西。方法肯定会比困难多了,欢迎各位卖家朋友在评论区留下自己的问题,吉时同光会为大家详细的答疑解惑。吉时同光电商服务,追踪电商最新资讯,分享行业运营干货。

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