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淘宝店铺为什么你拿不到大的免费流量,层级是你必须突破的点 ...

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发表于 2019-1-20 18:01:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
很长一段时间没给大家分享了,以前分享的知识点都是比较片面的,以后的更新就会直接更新一系列的文章,都是我自己讲出来的东西,多的不说,直接进入正题。
一、免费流量是的免费吗?
曾经有个卖家问我,他说我没有免费流量,怎样才能拿到免费流量,很多人会想免费流量嘛,就应该给我,如果我宝贝上架了,流量就会来,或者找一些好的词,写一个好的标题流量就会来了,再或者我修改下图片,做下详情,流量就到手了,然后就等。
但是真的是这样在的吗?其实我们来想一想,作为免费流量给你是免费的,这个不假,但是免费流量真的是免费?




我们从淘宝的角度来思考一下,在淘宝上面每一个流量他一定是有成本的,对你是免费的,但对他自己来说,他都是真金白银从外面拿过来的,所以说免费流量也不是给你白来的,你要给淘宝一定的回报,你才能够得到这免费流量。
二、 搜索流量是风投公司
如果说淘宝说是一家风投公司,那么直通车就是一家广告公司,为什么说是风投呢?是这样子的,其实淘宝俯视着无数的店铺,如果你效果好,你有资格,他投资你,如果你效果不好,他是不会投资你的,在商言商,你赚钱,他赚钱,才是稳赢的。




我们想要获得投资的话,首先有一个核心的关键点,也就是你必须要有被投资的资本,所以作为淘宝来说,直通车是广告公司,但是我们手淘搜索一定是一家风投公司,直通车主要目的是干嘛?花钱买位置,那么我们的风投公司呢?他也是投资你的位置,所以我们要理清楚两个观点:
1、 免费流量他并不免费,在淘宝来说,他一定是有成本的。
2、手淘搜索是一家风投公司,你要表现好才投资你,如果你表现不好的话,他就不会投资你。

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那么他具体投资搜索的比例是多少?是怎样分配的呢?我们就来看看第三节!
三、 搜索流量的比例分配
在2014年之前,大部分的时间,他是一个标题,以十个二十个关键词,他们可以组合起来,获得大量的流量,在2014年之前还没有千人千面,你搜索一个大的关键词,你搜索的产品,他可能有老年人,中年人,青少年的,可能卖的客单价有高的,有低的。
但是到了2014年以后,就出现了千人千面的时代,这个时候,你一两个词才能拿到大的流量,其它可能都没有了,这个时候,不在是所谓的爆款时代,而是有标签形成的小爆款时代,小而美的时代,其实也好理解,如果我们从买家的角度,当你每天买东西,都是同一个宝贝,比如说你去商场,今天买了一件好的衣服,明天去还是它,一个月以后,两个月以后都是它,我想你可能就不会去,这样他流量就流失了。
而另外一个原因是中产阶级的崛起,大家不再是单纯的便宜,而更多的是要品质和自己相匹配,价格并不是最重要,喜欢和个性才是最重要。
那么2014年之后的流量比例是如何分配的呢?
我们来看看下面这张图,这张图他分为三个部分,左边的门表示手淘搜索,他占40%的流量,主动去搜索关键词,找到宝贝,有强烈的意识;而右边的这个门,这个是属于手淘首页,是我们在逛淘宝的时候,展现给我们的宝贝,并不是主动,这块占60%的流量,同时这个里面也可以在细分,现在目前,猜你喜欢占40%,达人、活动占20%;那么下面是个门栏表示我们店铺层级,他分为三层,今天我们就主要来聊一聊这个店铺层级到底是怎么一回事。




我们在淘宝上面所有的店铺被分了层级,有一至七层级,那么是怎么分配流量的呢?淘宝从来就不是给你公平分配的,一到二层级占10%的流量,但是有70%的人来分,这个层级的商家就像生活在非洲,每天最担心的问题就是生存,而3到5层级占50%的流量,由20%的人来分,这个层级的商家就像生活在亚洲地区,而6到7层级占40%的流量,只有10%的人来分,这就像在欧美生活一样。




我们做一个新店、新品,提出的目标就是冲4保3,一个产品上来以后,我们首先就要冲上第4层级,至少就要保住3层级。
淘宝是一个风投公司,一到二层级的商家大部分都是一个业余的兼职,他不会把大部分免费的流量去投到一到二层级,他只会更多的投给更专业的,3到5层级,甚至6到7层级。
所以你如果是在1到2层级,你就要迅速的冲上去,摆脱开这个点。
四、提升店铺层级金额计算
那么怎样来算出店铺的提升金额呢?对于C店,我们相对于来说比较简单。
第一步,打开生意参谋首页,在右边你就可以看到,店铺层级这一个排名,点击旁边的问号,就会出现不同的店铺层级,需要到达那个层级达到哪一个层级,我们就记下这个层级的金额。




第二步,点击交易,选择日期,选择月份,在看我们的支付金额。




第三步,用整个层级的金额减去我们的销售额,他的差值就是你需要提升店铺层级的金额。
那么对于天猫店,就是相对于复杂一点,我们通过生意参谋首页,看到的店铺层级金额只是一个百分比,而不是一个金额;这种我们就要进入我们的商家中心,选择我们的商家地图,点击天猫早知道,进入以后选择商家成长,选择货品营销,再选择月报,最后选择上层商家,我们就可以看到上层商家的支付宝层级金额和我们自己的支付宝金额。




同样用上层商家的支付宝金额减去我们目前店铺支付宝成交金额就是我们需要提高层级的销售额。




这样我们就确定了一个目标,确定好销售目标以后,我们就要去思考,用什么样的产品来冲这销售额的目标,是一个产品还是几个产品来冲我们店铺层级,所以这就是我们要确定的目标。
作为一个新店铺或者一个小店,我们要制定第一个目标就是要冲4层级,如果作为一个老店我们可以把目标提的更大,冲5、6、7层级。
店铺就像我们自己的孩子,层级就是他的生存环境,你肯定都想给你孩子提供更好的学习环境,让孩子赢在起跑线上。
为什么作为一个新店,一个小店,你拿不到量的流量,是因为你没有一个层级的定位,没有冲上一个高的层级,没有一个好的生存环境,所以你只有一点点的流量,勉强维持着店铺;所以只有摆脱这个低层级,才能够让店铺获得一个好的流量。

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