淘宝运营：淘宝“阿里车神”教你用直通车测图测款，打造爆款！ ...

小名超子

一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以，做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。所以今天主要给大家讲讲怎么用直通车测图测款。




一、 前期准备工作
1. 创意主图准备
（1） 大类目
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。
（2） 小类目
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。产品的附加值要深度提炼出来，不要一味的降价。
2. 整体布局
（1） 测试阶段至少达到30个点击。
（2） 整个测试时间在5-7天。
（3） 预算：总预算=款数*点击量*ppc。




二、 测图测款实操过程
在测试的时候，要尽量避开活动，因为结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：
1. 投放平台
现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。
比如有的类目移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。
2. 创建计划
点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。
3. 设置日限额
建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。
4. 设置时间
测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。
5. 设置地域
除去港澳台和部分偏远地区即可。
6. 创建宝贝
创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。
7. 添加创意
四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。
8. 添加关键词




首先是要选词，关于关键词的选词及优化组合，本公众号里面有很多标题优化的文章，从历史文章里面去找即可学习。这里简单说一下，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是1-3级的精准词，找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000；如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。
选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。
直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。
9. 出价
出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。
只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。
10. 匹配和人群
前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。
11. 评判标准
经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢？主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。
针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：
（1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。
（2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。
（3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。
（4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。
今天的内容就为大家分享到这里。无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏，测图测款也是打造爆款决定性的一步。希望每期的尉迟北能给大家带来帮助。
笔者Q：2475696879