淘宝店铺搜索原理，淘宝给你的不是流量和展现，是位置！ ...

向前冲

前两节，我们知道了风投理论，在流量门前，淘宝会风投你，还有我们的门槛的层级阶梯，你需要跨过的一个层级，冲到第几层你的流量就会不一样，但是向下你要守规则，不能放错了类目、属性、关键词，也不能触碰了及格线和生死线，当我们正确的进入门栏以后，也就是我们要讲的手淘搜索。
手淘搜索这里我分为三个部分来给大家讲解下，如果你没有看过我以前的文章，你可以先看下我前两篇文章，你才对整体有一个明确的概念。
一、提高搜索流量的原理
获得搜索流量，究竟能给我们什么东西？谁都想要免费的流量，有免费流量以后，我们就可以花很少的成本，但是搜索可以给我们流量吗？给不了！
因为流量=展现量*点击率，至于你有没有流量的核心点在于点不点击你，搜索好像只能给展现对吧？这是通常的一种理解，但是搜索真的能够给到我们什么呢？其实展现量这个概念还是有点大，这里我做了一个区分。
展现量他是由展现的宽度，就是有多少人看见，和展现靠前的位置，就是你的位置在前面多少位，所以不是展现量的多少，而是展现靠前的位置，在这里我们来看看这张图。




我把展现分成了两个维度：
第一个维度：就是我们的宽度，表示我们展现的一个大小，
第二个维度：就是我们展现的高度，表示展现他所能获得的位置
在展现宽度当中，他分两个指标
1、就是我们展现池的水面，水面就相当于是关键词和标题一样，水越大，你覆盖的面积可能就会越大，那么单纯的修改一下标题就可以把流量增加吗？不可能，很多人可能就简简单单修改下标题，修改标题只是表示你展现宽度大，但是如果把你放在一万位，你是根本没有什么展现的，也没有什么人能搜的到你，只有把你的展现位置往 上面提，可能提到前三位，前五位，那么这个时候，当你有展现的宽度，还有一个位置你才能展现出来，才可能形成我们的展现量，进而可能形成我们的流量。
2、流量主要就是我们标题、关键词带来的，但是2014年之后，有了千人千面，也就是从我们这个水面上，慢慢出现的水泡，这个水泡就是我们的标签，我们的千人千面，你的水泡越多，表示你圈定的人群越多，而我们的展现的面就越大，那么我们可能获得的流量也就越多。




所以在2014年之后，我们先从这个大的水面出现这一些小的标签，也就是 每一个宝贝我们的人群，这就是我们的宽度，我们的宽度经历了两个时代，从水面然后过度到水泡标签。
那还有一个，除了水面的关键词，水泡这种标签，还有一个就是我们的水位。
当你有了一个大的展现，如果你没有一个好的位置，不好意思，你依然没有任何展现量，也就是你的流量不会太大，所以展现高度对于我们极其重要，而我们的水位，就是我们的位置，主要是受谁影响？就是权重。
我们经常在，提高权重、提高权重，其实权重提高了，就是影响你的产品，排名靠前的位置，这就是我们一个展现池，让你知道展现是一个什么道理。
那么现在我们进入到第二个环节，就是我们的关键词与标签，也就是我们的水面和水泡。
二、展现宽度：词与标签
那我告诉你，标签是从关键词里面长出来的，就想水泡是从水里面长出来的一样，是这个道理，词是我们展现池的水面，它决定展现的覆盖面，现在关键词越来越像类目、属性，它就表示你不会在错的地方出现，你如果类目错了，属性错了，基本上没有什么大的可能性，关键词现在就是表示一个覆盖面，慢慢重要的就是我们这个标签水泡，他决定于你产品圈定的人群大小，如果你一个新品没有任何标签的话，你将很难突破一个流量，如果你的标签很多，人群很多，那么覆盖越广。
为什么是这样的一种变化，为什么现在不是关键词为主，而是标签为主，标签从关键词类目长出来，就想我们以前用PC电脑用的很多，慢慢长出了一个新的东西，就是我们的智能手机，后来我们的智能手机取代了我们PC电脑，那我们这一个是怎么一回事呢？我们看一下。




在2014年之前，当任何一个人他输入衬衫，比如老年人，中年人，小伙子，他们都只搜到同一件衬衫，这个时候衬衫的排序，是以销量排序，销量为王，而这种明显是有问题的，如果我们的老年人和中年人，他搜索出来也这一种年轻的衬衫，他们并不喜欢，也就是不精准，匹配不好，如果你只用销量来匹配这些东西，会散失掉很多单。




2014年之后，淘宝就开始出现了千人千面，这种情况就改变了，当一个人搜索衬衫的时候，他展现出来的是老年的，他展现出来会是中年的，他展现的会是少年的，他们不在是关键词时代的销量时代，他们是千人千面的标签时代，从关键词开始把他挡着就是我们的标签，就相当于我们这个水池已经开始出现了水泡，开始出现了对应的标签，你是什么样的产品，就对于什么样的人群。




所谓的标签，是从关键词里面长出了的，其实在我们淘宝里面出现过很多很多类似的情况，在生意参谋里面市场，搜索人气，我们输入一个关键词“食品”，你看在这个“食品”之下，大的湖面长出了哪一些标签，首先他的类目是完全不一样的，那么是不是在这个关键词下开始出现了男女的标签，开始出现了职业的标签，出现了价格带的标签，那么不同的价格带人群，所看见的产品就是属于他的价格带，出现了年龄的标签，然后不同的年龄层，他所展现的产品也是不一样的，所以你看到，在一个关键词下面，会出现很多很多标签。








我们从顾客来看一下，如果我们搜索“衬衫”，这个时候我们是男人搜索衬衫，那么展现的就是男士的衬衫，很明显的看到，他有一个性别标签；但同时，如果我们用女人来搜索衬衫，同样的词不变，那你就会看到，所展现的几乎就是女士的衬衫，跟男士的是没有什么关系的，但同样，我们两个不同的人，可能青年人和中年人搜索衬衫，他们的风格有所不一样。
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当标签已经开始从我们的关键词长出来，从水边长出了水泡；那到底淘宝上有多少标签呢？有很多很多，有数不清的标签，至于标签怎么打标，我们后面会讲到，现在我先把这两者的关系告诉你。
那么接下我们再来看看我们的展现高度，就是我们的权重。
三、展现高度：权重大小
这张图当中 ，我们从关键词标题的覆盖面，他只是一个面的大小，我们圈定的人群数量的多少，所以我在强调一次，关键词和标题越来越像人群属性，他是一个范围，真正慢慢起作用的就开始是我们的水泡，标签，这个也很好理解，现在手淘首页就算你不输入关键词，在标签的情况下，就可以给你推你所经常看到的，你所喜欢的产品，所以标签越来越重要。




我们把宽度确定好以后，那么就是我们另外一个维度，就是我们的高度，展现不止一个笼统的展现量，他有两个维度；宽度确定以后，就像我们圈定的人群足够多，但是如果我们的人群展现的位置很低，一万位，没有任何价值，所以我们想要淘宝给我们什么？我们想要的是淘宝给我们的位置，因为我们的关键词是我们自己写的，可以写宽度，我们的标签是我们可以想办法可以去打我们想要的标签，我们可以做到宽度。
所以大家都想要的搜索权重，搜索权重真的是给你带来了什么呢？我们重复三遍，权重影响位置、权重影响位置、权重影响位置，因为很多人他不知道，权重到底能够给他带来什么，就觉得，我要权重，有权重以后就有流量，但是权重的核心是什么，你一定要清楚，所以提高搜索权重，就是想要获得靠前的展现位置，这才是我们所需要的一个核心点，搜索给你的不是流量，甚至不是展现，他是给你的位置，排名靠前的位置。
那我们到底该怎么样写我们的标题，让我们覆盖面广，到底该怎样打我们的标签，让我们圈定的人群中，到底怎样提高我们的权重，后面部分，我会继续分享。