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“十个淘宝九个失败”?淘宝运营真有那么难吗?

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发表于 2019-1-16 10:27:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
自“马云爸爸”带领着电商走进我们的日子,开淘宝店逐步成为越来越多人创业或开发副业的首选。并且申请敏捷,操作简略,以及低成本、低风险都是开淘宝店最吸引我们入驻的有利条件。
可是随着入行淘宝开店的人数增多,相同类别的网上商铺之间的竞赛也越来越大,以至于电商行业盛行出了一句话:“十个开网店九个要失败”。在剧烈的同行竞赛中,光靠优质的产品和实惠的价格现已很难在用户数量庞大的搜索成果中锋芒毕露。


这时,就需要一名合格的电商运营师帮助店铺进行精准推广,提高商品和店铺的曝光。借助这个话题,今天小卓老师就和大家简单聊聊电商运营的那点事:
1.数据分析
淘宝运营上班第一件事:看数据!看各种各样的数据!当然说是“看”,其实就是进行数据分析。
一个店铺每天都会有数据变化,每日的访客数量、成交单数及数额、店铺客户的转化率以及店铺的层级变化等等,每天大量的数据变化需要淘宝运营者选择合适的侧重点进行分析。
因为这些数据是直接影响着店铺综合权重的重要指标,可能一天的上下波动对店铺排名没有太大影响,但是如果其中某些数据持续(7天左右)上升或者下降,就会影响店铺的综合质量得分,从而影响到商品的搜索排名。
所以,作为一名合格的淘宝运营,一定不能忽略了店铺各项数据的每一次变化,如果某一数据出现连续下降(或上升)趋势,都需要去分析背后造成的原因有哪些,以便及时作出处理。


说道店铺权重,小编不得不说下淘宝的优化直通车了,只需你想运营店铺,就一定要优化“直通车”。
即便店铺的关键词已经都是10分了,宝物出价也很低,但仍旧要去优化直通车!尤其是淘宝已再次将直通车的权重进行提升,这就需要运营师在直通车花费更加多的精力去优化。
2.重视同行
同行就是你的竞争对手,资深的淘宝运营除了每天重视自家店铺的流量变化,一起还会留心竞争对手店铺的数据状况:对手采用了哪些推广手法、靠前的关键词是什么、最近策划上新了哪些活动、优惠力度如何、取得的作用怎么样等等。
观察对手的这些数据能帮助淘宝运营师分析自家店铺与同行之间的距离在哪,一起择优的学到一些合适自己店铺的运营创意。而分析运营作用的好坏使同行能帮助咱们提前试错削减运营本钱,何乐而不为呢?


3.客户维护
相信前段时间大家的手机都被各种线上线下商铺的促销活动短信轰炸了吧,双十一、双十二、双旦以及即将到来的春节,卖家也是丢出了各种优惠促销活动,希望在年关冲一笔可观的销量。
群发商铺活动短信确实是维护老顾客的一种方式,不过老师并不推荐,短信营销成本高,回报低,如果作为个人或中小型卖家,还可以采用的维护老客户渠道有微淘、微信、微博。
尤其是前两种,利用店铺上新、促销以及内部优惠券等活动都能直接进行新老客户的关系维护,适合大多店铺运营,第三种更偏向网红店采用。
其实上边也说了上面三点也只是淘宝运营师需要掌握的一些“皮毛”,所谓“干一行,爱一行”,每一份职位的成功和挫折都是并存的,而兴趣能帮助我们放大工作中解决问题的积极性和成就感,更重要的是会鼓励我们不断学习这项工作中的出现的新的知识。
社会一直存在着激烈的竞争,固守成规总会有被淘汰的时候,老师在此也希望每位想从事淘宝运营的小伙伴们能不断学习!不断提升自己的工作技能!

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发表于 2019-1-16 18:13:21 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2019-1-16 18:14:02 来自手机 | 显示全部楼层
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