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斯柯达携手苏宁易购,进行多领域合作,探索开创汽车新零售模式 ...

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发表于 2020-1-16 03:59:20 | 显示全部楼层 |阅读模式


1月14日,上海上汽大众汽车销售有限公司与苏宁易购集团股份有限公司在南京签订战略合作框架协议,双方将在渠道互补、品牌推广、产品销售、B2B合作等领域进行战略合作,探索汽车新零售模式。
在渠道营销方面,双方将依托苏宁易购电商平台共同设立“上汽斯柯达旗舰店”,以及多家线下“斯家空间”门店。其中,“斯家空间”将作为斯柯达在城市网点或网络空白城市网点的延伸和补充。


产品方面,包括最新推出的柯米克GT,以及柯迪亚克GT、柯迪亚克、柯珞克、柯米克、新速派、明锐、明锐旅行车、昕锐、昕动等斯柯达品牌旗下全系产品将登陆苏宁易购上汽斯柯达旗舰店与“斯家空间”。
随着签约仪式上首家斯柯达苏宁城市零售店的授牌,位于南京江宁万达百货的“斯家空间”于同日迎来试营业,带来集体验、集客、销售为一体的汽车门店。按计划,第一年“斯家空间”将发展至50家。此外,上汽斯柯达旗舰店于1月在苏宁易购电商平台上线。线下“斯家空间”门店与线上苏宁易购“上汽斯柯达旗舰店”渠道的贯通,将为全新的汽车零售服务合作模式赋能。


近年来汽车行业智能化、电动化、共享化、网联化的发展趋势越加明显。零售行业同样也面临着体验化、场景化、O2O融合的变革。去年4月,京东与海马汽车共同达成了战略合作协议,京东将对海马全面开放其在零售、物流、汽车金融、物联网、大数据、以及用户运营层面积累的优势能力,意图帮助海马在长期的下行压力下度过难关。
数据显示,2019年斯柯达中国市场销量为27.8万辆,相较于去年35.2万辆的成绩同比下滑了21%,而中国市场的疲软直接导致了斯柯达全球市场销量的下滑,如何提振销量成为上汽斯柯达在新年伊始亟待解决的问题。
苏宁易购集团是中国领先的智慧零售商。旗下苏宁汽车公司业务范围涵盖整车、二手车、电摩、汽车金融、新能源汽车以及后市场服务等全产业链。苏宁易购整合线上与线下渠道优势,与上汽大众斯柯达品牌一同探索汽车新零售的合作模式。


但斯柯达不得不面临的问题是:汽车品牌与知名电商的合作其实早已开始,宝沃、比亚迪等众多汽车品牌都在天猫等电商平台有整车销售的旗舰店,但仍然有迈迈这种汽车品牌在旗舰店上线一个月的时间内空手而归,悄然撤店。同时,电商售车不仅会分割一部分经销商的利润来源,还为车辆后期的维护保养埋下了产生纠纷的隐患。
苏宁易购线上+线下渠道布局一定程度上缓和了常规电商售车的尖锐矛盾,但直到今天市场上也尚未出现一种可以称之为现象级的车企+电商的成熟合作模式,所以斯柯达品牌与苏宁易购联手对全渠道新零售布局的探索究竟效果如何?汽车头条APP将拭目以待。
【版权声明】本文为汽车头条原创文章
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