亚马逊运营这些坑，你有没有中招？

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做亚马逊，在选品和运营的过程中免不了遇到这些坑，尤其是一些没有什么经验的卖家，经常从一个坑掉入另一个坑，导致一亏在亏，有的卖家及时止损找到新的运营技巧，今天给大家介绍一些常见的运营雷区，卖家请绕道避开。


一、选品跟风，不进行调研

看到市场上什么火爆就卖什么，不考虑自己运营实力，从蓝牙耳机/音箱、平衡车、指尖陀螺、指尖猴子……，无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前。
跟风产品会面临激烈的市场竞争，并且没有明显的资源渠道价格优势，即使你买爆款也不一定有销量，同时还可能遇到侵权问题，所以选品一定要调研市场，根据自己的资金预算选择合适的产品。
二、不测品，直接大批量发货
很多B2B转行做亚马逊的卖家经常会这样操作，认为自己对产品很了解，并且在其他平台卖的不错，觉得在亚马逊照样销量好，于是先发大批货到FBA仓库，等到开了广告，销量依然起不来就傻眼了。
不管你选什么产品一定要测试，先运少量的产品到FBA，上评之后开广告，看下销量的增长情况，如果推不起来最好及时止损，换其他的产品。
三、标题凌乱，不突出重点
很多listing的关键词要么是简短没突出重点，要么是关键词重复堆砌，这都不利于产品排名和消费者购买，亚马逊规定标题在200 字符以内，大家充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者。
① 在写标题的时候，每个单词首字母大写，除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with;
② 捆绑销售的产品，需要在括号中注明;
③ 如果产品促销优惠，建议不要写在标题中，最好使用coupon券，消费者可以一眼看到;
④ 标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法 ，注重产品的计量单位。
四、不重视关键词
listing一半以上的站内流量是通过搜索关键词来的，如果listing流量过低，很有可能是关键词出了问题，关于关键词优化有几点建议。
① 模仿同品类产品卖得好的listing；
② 找到有一定搜索量，不那么热门的相关关键词，去冲这些词的前五名；
③ 利用工具去找当地常用的同义词，利用工具获取关键词搜索量；
④ 建议优化关键词的时间间隔一周以上，因为频繁修改listing会降低排名权重，而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果。
五、不重视review
review在运营的过程中越来越重要，可是很多新手认为只要产品好，就不担心卖不出去，可是实际运营过程中，如果没有review就没有转化率，即使开了广告了也很难出单，卖家一定要想办法上review。
六、不重视售后
除了电话沟通，电子邮件是卖家与顾客联系的途径之一，所以无论是售前还是售后，一定要24小时内回复邮件的习惯。一来可以提高顾客的满意度，二来可以有效避免顾客留差评，要知道顾客即使没有下单也是可以留评价的。
想要把产品推起来一定要把每个环节都做好，无论你是老司机还是新手都要重视遇到的每一个问题，同时也要不断学习研究新的运营方法，及时应对平台的变化。