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淘宝运营——直通车精准测款助力店铺快速提升

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发表于 2019-1-15 11:44:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝运营——直通车精准测款助力店铺快速提升

店铺下半年的秋冬布局是店铺运营中的重中之重,针对店铺的流量和成交的提升都离不开主推款的优化提升,主推款拥有较高的人气和引流能力从而带动店铺的整体流量和成交,不是说随便一个产品烧个直通车就可以赚到钱的,如果产品本身不吸引人,没潜力,那么花再多的钱去烧也是烧不起来的。所以,选款很重要。
选款前首先要对自身的产品情况和市场有充分的了解,我们可以在生意参谋中的市场行情进行查看,看行业大盘近期中类似单品的增伤趋势以及整体流量级别,在选款中尽量找处于上升前期的热款,这样主款优化好后就可以借着市场大盘的趋势快速的提升。在选款中除了找到市场流行的热门款式外还可以选择跟款,行业中已经起来的款说明款式受市场的认可,我们也可以选择跟款,但是在跟款的过程中要注意的是比较自身宝贝的优缺点,找到突破点,体现自身优势快速提升。同时在选款中也可以根据自身的货源优势进行选择,比如价格优势,品质优势等。

针对于选款测款大体可以分为两种方式,第一种就是免费测款,第二种就是我们常用的直通车付费测款。
免费测款就是新品的关联推荐,并不是所有的店铺都适合免费测款,需要店铺有一定的基础和老客户,并且店铺有稳定的流量来源,然后在引流款上或者老客户关联推荐新品,让新品能有稳定的流量,我们再根据流量数据和老客户的反馈等去确定宝贝是否有潜力,在这里要注意宝贝的访客数要在500以上,确保数据的准确性和代表性。

直通车付费测款选款是我们大多数商家常用的一种方法,它具有流量可控,预算可控,快速测款,流量精准等特点,在测款前必要的准备还是要做的,要尽量把宝贝基础优化到差不多的程度比如新品的基础销量、评价、买家秀等,买家秀和评价需要真实的买家秀,新品可以用新品营销试用,老客户营销等做快速提升基础销量。
(一)多计划测款
测款计划的权重相对来说比较低,最好要和正常的推广计划分开,避免数据相互干扰使测款数据不准确,测款计划的主要目的是快速拿到宝贝精准流量分析宝贝的数据,判断测试的宝贝是否是潜力款值得进一步的去提升,在批量测款选款中要尽量保障在同等因素,相同的关键词、地域、人群、多个计划同时进行测试,或者也可以把类似属性的宝贝放在批量推广中批量测试,找到数据表现最好的宝贝。这样也能节省时间和预算。
(二)测款创意设置
创意包括推广图片和标题,创意一共可以建立4个建议作4张测款图,其中1张宝贝主图,3张淘宝直通车测款图,图片要突出产品的细节、卖点和优势,要能吸引眼球,测图期间展示方式选择轮播的形式,每个创意展现机会均等,这样能更加准确的找到优质的创意图,确定宝贝优秀的创意后再来开优选。
(三)关键词的选择和出价
关键词选择要和宝贝属性、卖点和相关性较高,搜索量靠前的关键词。关键词市场足够的展现,可以保证后期的增长量和获取流量的能力和竞争力,宝贝的相关性和匹配度,保证后期的转化关键词的点击转化数据,还要关注关键词竞争度PPC等其它属性,关键词数量在30个以上,可以通过淘宝下拉框找到热搜词、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词,还可以通过直通车计划的添加关键词选择。测款初期关键词出价在市场均价的80%,如果想快速拿到数据,则可以高于市场均价的20%,再根据具体情况进行调价。

(四)投放平台、投放时间和投放地域等的设置
投放平台选择无线站内和PC站内,不要开启定向和智能投放,定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性,并且测款期间尽量以移动端站内为主要的推广渠道,因为平台的核心优质流量就是在移动端站内,投放时间可以选择行业模板,也可以通过店铺具体访问高峰来设定,投放地域全都开启,不要只选择几个省市。
(五)不断调整计划
测款的目标是大于500个点击量,时间控制在1~7天,要每隔3个小时观察一次数据,避免个别关键词烧的过快影响整个测款计划,不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上重点关注宝贝的收藏加购和转化率,还要比较点击率。根据这些数据来确定店铺的主推款。
(六)统计数据和定款
选取点击率比较高的,转化率比较好的作为主推款,如果没有转化,再比较加入购物车和收藏宝贝的数据,根据测出的数据和行业均值进行对比,确定店铺的主推引流款进行周期的优化和提升,从而带动整个店铺的稳定增长。

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