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网淘那些事第201篇:淘宝无货源店群如何快速获取手淘搜索流量? ...

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发表于 2020-6-24 02:48:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们操作无货源店群过程中,最苦恼的问题莫过于没有流量,关于如何获取流量的话题呢我也写了很多篇文章了。确实,流量的获取很难通过一两篇文章能够给大家讲的清楚,讲的明白,毕竟影响流量的因素和指标太多,并且应用到具体商品身上,各个指标的数值又会各有不同。所以,今天网淘那些事就来和大家继续聊一聊,淘宝无货源店群如何快速的获取手淘搜索流量的话题,希望能给大家带来一些帮助和启发。

最近我在测试一个新品,我自己没有货源,完全是网上一件代发,具体什么商品恕我无可奉告,毕竟我还要靠它赚钱。但是我要和大家说的是,无货源不代表你不需要去分析产品,分析竞争对手,闭着眼睛随便抓一个商品就想卖的好,那是不现实的。
不管如何,至少有一点你要具备,就是你的商品不能拿过来加完价是全网最高的,完全没有价格优势,那就没得玩了。所以,我经常和大家说,新手尽量不要选择标品,标品很难操作,其中的原因就是大部分标品的价格都比较透明。
我目前测试了一个月,效果还是不错的,基本30天左右就可以获得非常不错的手淘搜索流量,一天大概2000多,不是很多,这个和我的产品类目有关系,如果是女装那些类目,可能很轻松的单日流量就过万了。同时我操作的店铺是一个3钻的老店铺,如果是新店铺没有信誉的话,可能也会比较困难,原因相信大家都明白。
好了,我现在就来具体讲一讲我的操作思路和方法。
在流量的获取上,如果你想获取到更多的手淘搜索流量,你就要先搞明白,手淘搜索流量到底是怎么来的?
第一,最重要的一点就是关键词,正常情况下,关键词包含产品词,属性词,修饰词,促销词,需求词等一个或多个词。如果一个关键词没有属性词,那么这个关键词通常转化的效果就会比较差。
例如:“运动鞋女夏季透气”这个关键词,可以拆分为:运动鞋、女、夏季、透气这四个词,其中运动鞋是产品词或者叫做核心词,女是属性词,说明是女款的鞋子,夏季也是属性词,说明产品是夏季穿的。而透气这个就是需求词了,为什么呢?因为夏季天热,跑步需要一双透气的鞋子啊,所以我们做标题必须学会根据需求反推来找到精准合适的关键词。
在选择组建标题的关键词的时候,不要只盯着一些大词、热词,我们只有从客户的需求角度出发,才能更好的提升商品的流量甚至销量。
这些需求词的获取渠道以前讲过很多次,可以从生意参谋中获取,也可以在直通车的推荐词里获取,还可以通过下拉框和阿里指数来获取,甚至在搜索过程中系统自动匹配的一些关键词,这些都是不错的组标题的好词。这些地方的推荐词都是有流量扶持的,而且也会更精准的匹配到相应的人群。
第二,人群的标签,比如我们的关键词是“运动鞋女夏季透气”,我们可以拿这个关键词去直通车的流量解析里搜索这个关键词,你就会发现该词对应的男女展现指数是多少,年龄层级分配是什么样的,以及消费层级和类目笔单价。
在这个地方已经把这个关键词相关的人群标签表达的非常清楚了,这也间接指明了这个关键词对应产品的人群标签,以及淘宝对这个产品的人群流量分配。
有些朋友经常会遇到这样的问题,自己操作了一段时间,流量也起来了,但是就是不卖货,商品的转化率非常低。出现这样的结果,很大一部分原因就是人群不精准,因为淘宝现在的流量分配机制跟原来是不一样的。
所以现在如果被淘宝错误的判断了你的商品标签,那么你获取到的流量就是不精准的,这样不仅不会转化,而且你人为打造的数据也会在一段时间以后掉下来。
第三、商品的竞争力,我一直强调选品是基础,商品选好了,事半功倍,有竞争力的商品才值得我们花精力去打造。没有人气的产品,底子不好,怎么打造都可能起不来。
好的商品通过数据是可以表现出来的,只有点击率,转化率,收藏率,加购率这些指标都还不错的商品,才值得我们后期去人为打造,进一步的获取更多的手淘搜索流量。商品根基不行,哪怕做到了类目第一,你也很难赚钱,毕竟我们的最终目的是获利,而不是为了获取流量。
在这个过程中,商品本身的各项指标数据最起码要达到行业均值,最好是在行业均值以上。否则你在面对竞争对手的时候,光靠人为打造的数据来支撑,拉升整体的数据表现,成本花费会比较大。
上面三点是关乎手淘搜索流量获取的关键,务必要重视。接着我们如何保证商品被搜到的是精准人群从而产生转化呢?这个你首先得弄清楚几个问题,我怎么让淘宝按照我想要的标签分配流量,分配流量后又如何提高转化,最后如何能再依靠现有的人群获得更大范围的人群。
下面我就来讲讲核心的操作思路了:
1、制作一个好的标题,这个标题一定要包含你未来成交的关键词,包含的成交词越多越好,最少能包含5-10个。
2、根据这些关键词,利用直通车的流量解析来分析这些关键词对应的人群。
3、商品上架后先不要急于迅速的补单,根据流量解析的结果,找到这些关键词对应的人群去做浏览。注意,这地方的浏览不是用软件来做浏览,而是实际的真人,数量不用太多,10-20个足矣,大部分类目和行业保持收藏加购在6%以上就好。
4、浏览3天后开始补单,刚开始不要太多,根据实际的店铺访客来安排即可。把握住一点,转化率控制在产品的行业均值之上即可,不要超过太多,正常高2-3个百分点。
如果你操作的类目比较小众,自然搜索的访客不是很多,补1-2单都会导致转化率高出行业均值太多,那么除了补单外,你还要补流量进来,用以稀释较高的转化率,否则容易出现异常引起平台的监控。
5、每天根据数据的不同变化来进行调整,整体的思路就是保持订单量的螺旋上涨,例如1,1,3,5,4,7,8,10单这样递增,不要补得太猛。那种第一天上去10单,第二天20单,第三天50单,第四天100单的玩法,死的很快!
因为正常的卖家在不参加活动的情况下,自然搜索带来的销售不是这种情况,一旦异常就会被列入监控名单,后期如果你的补单小号安全度比较低的话就会被系统检测出来虚假交易。
6、补单的时间根据你的商品实际情况来安排,也可以给自己设定一个目标,例如,达到月销量500单。那么每天平均下来就是17单左右,当前期补单的计划安排到17单的时候,就不要再去增加了,这个时候要看自然搜索带来了多少成交。
按照之前的补单计划安排,我们要达到17单,差不多要安排10天的补单计划,之后每天具体的补单数量就要结合自然搜索的成交来补了,如果一天自然搜索成交了5单,那么我们就需要补12单,如果自然搜索成交了10单,我们就需要补7单。
当然,在这个过程中,有可能自然搜索带来的流量和转化超过了你的目标,例如一天自然搜索已经超过了20单成交,那么我们此时补单的目的就不再是为了销量了,而是为了拉升转化率,让商品的转化率达到同行均值以上,这样才能持续不断的获得手淘搜索的免费流量。
那还有人会问,如果我自然搜索来的流量转化率已经高于行业均值了怎么办呢?那我就要恭喜你了,这个商品前途无量,要好好珍惜。在保证利润的前提下,开启直通车和淘客佣金,尽可能的参与一些活动,把这个商品打造成店铺的爆款商品,使之成为店铺持续不断的流量来源。
好了,今天关于淘宝无货源店群如何快速获取手淘搜索流量的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。
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