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不少商家选择退出淘宝,网店不挣钱了吗?这三大原因可能是关键 ...

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
自从电商一词出现在人们的视野中,它就一直是人们热议的一个话题,尤其是对一些创业者和投资者来说,很多人都在想办法抓住这个机会,去电商市场中分一块蛋糕
根据信息统计,现在已经有超过800万的商家在淘宝店开店,而且每年还在不断的增长,从这些情况看来,电商或者说是开网店是真的挣钱
这也是为什么那么多人趋之若鹜想挤进电商市场
如果你还想问为什么?
天下攘攘、皆为利往、天下熙熙、皆为利来

但是在这环境的影响下,很多人失去了应有的理智
仔细的问一句话:
真的所有人都挣钱了吗,真的所有的网店都在盈利吗?
当然不是,这个世界没有百分百挣钱的途径,一切都靠机会和方法。而且在很多人看不见的背后,不少的淘宝的商家开始悄悄地退出了市场,为什么?单纯的是因为网店不挣钱了吗?
这只是其中一部分原因,其中有三个原因可能是关键因素

第一、 淘宝市场饱和度

淘宝作为老牌的电商市场,它的稳定性和流量是值得肯定的
但是长期发展带来的弊端就是市场饱和度,淘宝的市场一直处于饱和的边缘,这样的市场存在的竞争压力是非常大的,可以这么说:
淘宝是新店存活率最低的电商平台,市场法则被发挥到极致,优胜劣汰
对于商家来说,稳定的平台和庞大的自然流量是非常诱人的,但是太过于残酷的竞争也让很多的创业者却步,市场饱和的劣势远远不仅限于新手商家
在淘宝基本上不存在什么蓝海类目,光是从这点看的话,对老商家也没什么好处,因为淘宝可以说是一个全类目的市场,基本没有什么空子可钻,越来愈多的商家发展,随着市场压力逐渐变大,自己的店铺盈利开始逐步下滑
面对他们只有两种选择,要么突破占据市场,要么自己退出或者被淘汰

第二、 传统网店商家的限制

传统的网店商家其实也不好做,以前依靠蓝海市场,依靠电商风口,很多人吃到了市场福利,但是随着淘宝市场环境变差,盈利变得不再简单了
也许对于那些依靠实力的商家来说,市场压力大他们依旧有优势,只是盈利小了点,但其实淘宝上大多数的商家都是普普通通,并没有太过雄厚的技术和资本实力,这也是为什么现在网上那么多卖教程的,教别人怎么玩淘宝的,因为需求大
传统商家的成本压力是非常大的,商品本身数量和种类优势就不大,如果市场蓝海类目的话,还可以在宽松的市场竞争中找市场,但是现在的淘宝,何来的轻松市场?

市场环境变差,在淘宝市场上,普通商家唯一的做法很简单,就是开车钻展烧钱推广,这无疑是再次增加了商品的成本,而且这个推广成本占据了很大一部分成本
成本的提升就意味着商品价格的提升,市场环境本身就差,如果失去价格优势,对市场的抢占比又降低了,这其实和开车推广的目的相悖
但是换种角度思考,如果不开车烧钱推广,没有优势的传统商家又何去何从
对于普通商家来说,开车推广就是一个死循环
不得不说,那些能存活的好 的商家无一例外都具备一些难以得到的优势:商品优势,有效运营,精准推广
也不是所有商家都可以做到那么全面的,至少大部分不行

第三、 无货源店群的出现

还有一个原因,就是大量无货源商家的出现
不用疑惑,给你讲讲无货源的起家,无货源最初是淘宝的一件代发模式和量化店铺结合转化而来的,也就形成了现在的无货源店群模式
一件代发就是一些商家去别的电商平台寻找商品,加价后放到淘宝卖,就是看中了淘宝的高流量,但是后来这样的方式非常容易违规量化店铺是指多店多开,多开多挣,以前淘宝市场压力变大,商家为了多盈利,把商品通过关键词裂变,分到多个店铺出售,为了就是用同一件商品抢占市场
但是这样做不利于市场稳定,很快就遭到淘宝规则的打击,裂变商品和量化店铺都不允许出现了
后来这两种方式被结合起来,形成现在的无货源店群模式
无货源指的就是商家不囤货,不发货,全网寻找优质低价商品,加价出售,争取其中的差价,也就是中间商挣差价的模式
因为没有商品的限制,他们的成本会非常低,在市场上有价格优势,同样因为铺货的商品数量和种类都大,对市场抢占比大,优势就分明显了
因为脱离了商品的限制,他们还可以采集多种多样的商品,做店群,选不同类目,多店多开,把盈利最大化
利用的就是市场的信息差和平台的千人千面特点,就算加价也有人买,而且因为成本低,就算加价了,他们的商品依旧在市场上很便宜
最关键是不用刷单开车推广,依靠铺货量和精细化运营去抓取流量,一样可以拥有是市场,通俗点讲,传统网店商品数量没我多,种类没我丰富,价格没我低,甚至质量都没我的好,你拿什么和无货源去抢流量
正是这种模式的大量出现,很多商家推出淘宝,选择在拼多多等其他平台开无货源店群


  • 为什么不在淘宝开呢?
就像前面说的,淘宝的市场压力非常大,而且又是做全类目的,无货源的商品优势和价格优势很难在上面发挥,一些关于无货源的操作,比如采集容易侵权,铺货容易违规,店群容易被查封,淘宝并不是无货源店群商家理智的选择
当初我在刚做无货源网店的时候,慎重考虑还是决定不在淘宝中,虽然流量很诱人,但是市场风险太大了,我还是选择了拼多多,后来证明我的选择也是没错的,现在店群做到10家,月收益稳定单店能平均1.2万~1.3万,不打算扩展,但目标已经开始转向天猫和京喜

商人一定要顺时势谋求发展,时代在变,商人也要变,但要隔着时代走
以上都是个人经验总结,希望你们喜欢
持续分享网店经验和心得
具体开店流程和操作细节我分享到下方
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