匠说电商

找回密码
立即注册
搜索
查看: 166|回复: 0

拼多多运营思路

[复制链接]

158

主题

158

帖子

69

积分

注册会员

Rank: 2

积分
69
发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何在拼多多立于不败之地呢
秘诀一:快!快!快!

新商家或者是小白们需要的是快。是要快速理清拼多多运营思路;快速了解拼多多规则;快速掌握拼多多运营规律;快速掌握拼多多运营技巧。快,是要快速破零;快速成长;快速达到标准;快速进入优秀的行列。

秘诀二:拥有一整套运营思路

一套运营思路可以让你知道你每一步需要做什么。

每天的工作量多少,怎么做,该如何分配,什么先做,什么后做;什么要快,什么可以慢。

要达到什么标准才算是完成,预计什么时候可以上活动,什么时候可以备货,备多少,价格要怎么设计,产品如何选,如何布局。

坦白说,真的要做好电商,你相当于开一家公司,然后什么都需要自己做,什么都需要自己想。事情一多,一急,容易做不到,容易忽略细节,容易达不到预期效果。

所以,商家必须把整体的运营思路梳理清楚,制定计划,按部就班。这样才能快速进入,快速成长。而不是整天好像很多事要做,但有无从下手,最后一天过去了,感觉什么事都没做。那就真的是错失时机。




这里晨咪猫整理了一套拼多多运营思路。希望能给新电商或者是小白商家带来一些灵感,帮助你们更好的运营好店铺。


第一步:了解拼多多平台的规则

有一点相信做电商的都会认可,当你对规则不了解时,你就等着关店吧!这绝非危言耸听。百货上架就能大卖的时代已经成为过去式了。现在就必须真刀真枪的,秀资金,秀资源,秀能力,秀技巧,谁强谁上位。

那规则你是不是应该懂,而且必须摸透,要学会利用规则为自己谋取最大利益。千万不用因为听身边的朋友说好,因为几则新闻就开干。我们必须理性的了解拼多多及其规则,然后在根据规则结合市场情况,自身资源想出相应的方案。

这才是上策。现在多数新商家认为看到门槛低,能赚钱,然后就开始找场地,开店,找产品(厂家能提供主图和详情的产品),盗图,定价格,找快递合作,刷单(还不懂怎么刷),这样,然后就等客户上钩。我只能说,异想天开。

第二步,选择货源

我们经常说选择货源,60%以上决定了你能否做成拼多多,这句话说得没毛病;首先看同行卖得好的产品都有什么特征,然后检查我们有哪些货源具备这些特征,再去决定要不要推这款货源。

第三步,优化好标题和主图

标题定位一定要精准,主图则要突出宝贝卖点,一个关系到你宝贝引入流量的精准程度,一个关系到你的点击率高不高,有很多卖家中途修修改改,这样做一般都是做不起来的,因为每改一次,宝贝权重都会受到影响,严重的时候还可能直接丢失权重了,所以一定要一步到位优化好,然后平常少修改,少折腾。如果自己不会做,可以去一些专业的平台请人搞,圈内做得比较专业的有绝版概念、达摩快数、推他她实验室,有需要的自己百度找一下吧,这里就不多说啦。




第四步,选择多款产品去推广

建议:一个爆款+两个辅助款,如果爆款出现丢失排名情况下,辅助款还能承担一定引流作用,店铺不会一下死掉了。这也是各个平台的趋势,因为各个平台都在考验店铺综合运营能力,只有综合能力好的才能获得更多流量。

第五步,补单(并不提倡补单,如果不是特别需要,千万别补)

用优质的流量数据配合补单,按照周期去提升流量数据和补单量。

注意一定要用优质的流量数据(例如:绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据),并非一般网上软件刷的劣质流量数据(质量方面大家都知道)。千万不要为了省配料而浪费一只鸡,具体风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。

具体做法:新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期(14天为一个周期),每个周期提升50%访客数据,补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。

第一周期(上架完毕后第1天到14天),每天做200个优质访客,同时每天配合刷6单左右(当时同行转化率每天4.2%左右)

第二周期(上架完毕后第15天到28天),每天做300个优质访客,同时每天配合刷11单左右(当时同行转化率每天3.9%左右)

第三周期(上架完毕后第29天到42天)每天做450个优质访客,同时每天配合刷18单左右(当时同行转化率每天4%左右)

第四周期(上架完毕后第43天到56天)每天做675个优质访客,同时每天配合刷27单左右(当时同行转化率每天4%左右)

接下来的周期以此类推,第五个周期每天做1012个优质访客,结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可(不超过同行平均转化率),主推款补单量至少占总补单量6成及以上,如果不是新店,周期第一天可以自己随意定,周期开始了就不能断。

这个店铺操作到第六个周期的时候,每日店铺真实访客量节节攀升,销量随之而不断提升。

第六步,回头率

一个宝贝的好不好,我们从回头率方面就能看出来,正常来说回头率越高的宝贝,爆发能力就越强。实际是相反的,我们补单回头率越高风险越大,所以务必把回头率控制在适当的比例,至于比例在多少,建议在同行平均或偏高就可以了。

第七步,12小时内发货

补单后建议12小时内发货,物流到货后,也不要催他们收货,随机就行,留一些自动收货,而且评价率也千万不要太高,偶尔写几个参考性比较强的优质评价就可以了,毕竟我们是为了排名,而不是为了刷评论,如果比例不好,很容易出问题,有本人很多朋友出问题都是在这个环节。

第八步,开车

利用直通车进一步扩大曝光,在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客。切记,销量基础没做起前,别烧车因为点击费用高,加上没基础销量支撑,就算给你再多流量也难转化过来!直通车的玩法有很多,在这里就不细讲了,大家也可以去奇葩想法找找教程,多看看多学习多实践,就能掌握相关的直通车玩法了。

第九步,活动引流

拼多多除了新品推荐活动,想上其余的活动都有一定难度,对于没有达到门槛的宝贝,通过补单去把门槛满足。我们补单一定要先提前做优质流量数据,{如果是新店,一定可以先让流量数据空跑几天,再开始计算周期,等数据沉淀后再去补单,这样效果是最好的},因为正常的宝贝上架后是先有人浏览,然后才会有人下单,先做优质补量数据后刷销量,这个是正常的搜索逻辑。

第十步,综合评分提升

对于一些真实的客户,我们可以发个小卡片,引导他们加上你的微信,让他们五分好评,返个一两块,这一步非常重要,特别是做快消品的朋友,就像我这个店铺,已经加满了两个微信号,每当我上新的时候我玩朋友圈里面一发,卖个一百几十单不是问题,这个做好了以后去做其他店铺也是非常容易的。




【总结】

做好拼多多其实并不难,掌握以上九个运营步骤,做好里面的细节,再加上日积月累的的经验,一直坚持下去,运营不会成为问题。接下来能不能成功就要看各位商家的执行力了。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋| 匠说电商

快速回复 返回顶部 返回列表