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速卖通:打造中国企业出海主阵地

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
6月8日-10日,阿里巴巴全球速卖通10周年商家峰会线上直播举行。速卖通宣布了下一个十年的目标:将持续地打造中国企业出海的主阵地,要做的核心三件事是持续用户增长、极致用户体验、专注企业赋能。
阿里巴巴全球速卖通创立于2010年,是中国最大的跨境零售电商平台。十年来,速卖通已成为我国中小企业出海的重要平台。目前,速卖通在全球100多个国家的购物类APP下载量中排名第一, 是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口B2C零售平台,用户遍及全球220多个国家和地区,海外买家数累计突破1.5亿。
阿里巴巴集团副总裁、全球速卖通总经理王明强表示:“速卖通能帮助中国企业用一种简单、轻量化的方式出海,无需采用线下传统渠道,不用开设办事处,不用在当地找合作伙伴,不用建立线下渠道,为中小企业铺设了直通海外市场的高速路。”
经过十年的沉淀,速卖通不仅开辟出一条中小企业出海的新通路,更是中国品牌数字化出海的首选平台。
在原有贸易体制下,品牌“出海”往往要跨越物理空间,克服市场环境差异和文化差异的困难,才得以进入国外市场。跨境电商的兴起,电子商务发展所带来的信息对称性,客服了这些差异性,创造了一个全新的环境,为品牌的兴起提供了新的机遇。
速卖通已经成为中国品牌海外运营的主阵地。速卖通不止是帮助商家卖货,还将帮助中国商家融入当地消费者的生活方式,把品牌心智带到海外。通过加强与本地化社交资源的合作,实现品牌与消费者更紧密的连接和互动,扶持品牌建立和拓展国际影响力。
国产咖啡机品牌Hibrew去年7月起入驻速卖通平台,现已飞速成长为金牌卖家。今年4月疫情期间,Hibrew的销售额逆势上涨近100%。除了受宅家抗“疫”等客观因素影响,Hibrew品牌负责人Kenny将这一佳绩归功于速卖通平台对品牌出海的助力,“在速卖通上,店铺可以完整展现自己的品牌形象和商品体系,而非只能主打爆品。更重要的是,在速卖通上,我们可以直接与消费者接触和沟通,消费者甚至可以定制咖啡机的款式和颜色。”
“未来的跨境贸易中,没有品牌是不可想象的。”Kenny表示,传统B2B外贸模式正面临巨大挑战,发达国家越来越认识到制造业的重要性,尤其是此次疫情之后,预计许多国家都会促进制造业回流,加上中国服务业的快速发展,大量吸收了制造业的劳动力,推高制造业的成本,而代工、贴牌模式的利润本就很薄,这些都会给传统的B2B外贸带来困难。
海外线上零售是一片蓝海,而要在这片蓝海中扬帆远航,转疫情之危,成为外贸之机,关键就在于模式的转变。
“目前,海外线上零售渗透率还很低,发达国家约为10%,发展中国家甚至不足5%。”王明强认为,新技术、新模式、新业态展现出旺盛的生命力,将不断催生多层次、多元化的消费新需求,跨境零售出海(跨境B2C)已经从可选项变成了必选项。
速卖通平台数据显示,今年疫情期间,仅俄罗斯一国市场,电视销售额同比增长就超过220倍,涨幅远超口罩等防疫物资。4月中旬,速卖通的“宅家消费新需求”专场活动整体成交额突破1亿美金,其中,美国市场成交额月环比增长178%,假发销量翻倍,家电、办公、玩具、珠宝等涨幅均超过了40%。
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