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图谊科技:淘宝直通车运营常见问题原因分析

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝卖家们在直通车运营的时候,多多少少总会遇到这样那样的问题,从而导致花了钱没效果,下面我们就拿几个常见问题来为大家举例说明,看看究竟是那些原因导致的。

A,直通车点击率低是什么原因?
1、测试创意图:根据关键词的创意分数是多少,没满分就是创意图问题,重新测一个数据好的创意图,否则长期数据差还会影响质量分。
2、投放关键词:层级低的店铺不适用广泛词,给店铺带来太多的垃圾展现,影响到了点击率,直接把点击率的词删掉,添加新关键词即可。
3、直通车提前下线:每个类目的浏览高峰期是不同的,可以参考实时数据分析出重点投放时间段,如果提前下线,对店铺的整体流量波动也会很大,也会提前错过类目的高点击时间段的流量爆发。
4、人群精准性:无论是自定义群,还是系统推荐的人群,只要符合产品定位的精准人群,都可以做投放,但是如果引流太多不精准人群,也会影响到点击率。
5、错误投放地域:有些产品在某个地域的点击率很低,设置投放地域时,避免投放点击率的城市。
6、提升点击率的方法:测图的作用跟测款在本质上是没有区别的,我们测款虽然不一定能测出来好款,但是可以避免一些比较差的款式,差款做主推谁都不想发生,太浪费时间和推广费用,测图也是一样,一个好的图可以提高点击率,大
大增加进店访客数量。
和正常推广的产品分开测试,测创意图或者关键词的数据会互相影响,因为点击率过低,影响原计划权重,最好的方法是创意图和关键词都另用其他计划。
B,直通车+超级推荐玩法,双管齐下,让店铺快速突破瓶颈
1、直通车:新款上架初期,产品不能捕捉产品对应人群,没有明确的买家标签,系统也不能根据标签分发买家流量,尤其是精准的买家流量,达不到免费流量指标。
标准推广用关键词快速确定初期的产品人群,因为每个关键词都对应着某一步分的人群,这些人群特定的搜索模式,跟同类型的关键词存在模式相符,如果该关键词是精准的,系统匹配的人群也精准,这些精准人群进店后,对新款产生收藏
,加购,转化等痕迹,就可以为产品打上精准标签了,在后续的流量扶持中,平台也更容易给店铺扶持精准流量,有助于转化。
2、超级推荐:新款上架初期,人群数据太少,在选择人群时,就要尽量多选一些,超级推荐有很多人群选择方式,不管是哪种人群,必须要要让系统广泛分析各个人群数据,从中找到和产品匹配的部分人群,单独操作超级推荐,对人群的
基础要求很高,也更容易出现操作错误。
如果系统一直找不到精准人群,无疑加速了冷却期时间,增加超级推荐难度系数,前期基础做的差,后期就会出现PPC比直通车还高,本身前期系统只会给部分人群做展示,方便判断精准人群,但是前两天一直没展现,就会拉低店铺权重值
了。
超级推荐更适合成熟的老款,尤其是有爆款的店铺,可以帮助产品提升流量和销量,如果是新上的链接,更适合用超推测款和测图。
3、直通车+超级推荐:初期用关键词打标,明确标签后用超级推荐再次匹配相似人群,强化同类型标签,有效控制不精准流量进店。
买家通过搜索产品关键词浏览,直通车会根据卖家关键词和人群投放,当关键词,产品销量,主推风格都符合买家购物习惯时,才会产品点击,收藏加购,转化等一系列购物流程,有些买家只初步进行点击行为,当下次在购物时,猜你喜欢
会根据上次的购物痕迹推荐符合的产品,前期已经通过关键词做了初步打标,这个时候产品会在猜你喜欢靠前展示,买家就可以再次浏览产品时购买。
E,直通车标准计划和智能计划都有哪些特点,该选择哪个?
1、标准计划:自主选择关键词,设置关键词出价,选择人群,倾向于商家设置,可操作性高,可以做各种优化,无论是提高转化还是要访客都能达到目的,可以根据不同时期,手动设置各种优化,操作更灵活,数据也更优质。
2、智能计划:系统推荐关键词,设置关键词出价,推荐人群,倾向于系统设置,优点是省事,大部分都是系统推荐,因为都是系统操作,可以把它当成一个辅助推广工具,适用于新手操作,没有时间操作的商家。
总结:如果想测款,建立两个计划同时建立,智能可以找到标准没有挖到的关键词,因为智能的核心就是显示标准里没有的词,另外智能计划里数据好的关键词,也可以加入到标准计划里,形成互补。
智能的测款速度也很快,可以快速挖掘好的款式做主推,智能推广的效果因人而异,很多人说智能计划效果差,但是我操作的时候,不光是用来测款,正常推广的ROI数据也很高。
希望大家看完上面的内容能够有点收获和启发,也能更好的将这些知识运用到日常的运营推广当中,那么图谊小编就为大家介绍到这里了。
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