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掌握亚马逊运营攻略,教你如何打造精品

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发表于 2020-7-23 11:25:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,其卖家介绍,运营亚马逊店铺要学会删繁就简,轻装上阵,“少做产品,做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品,该卖家认为,应该先做好产品,再引流。成功不能被复制,但我们也必须承认,从别人成功的经验中,我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。将此思路应用在亚马逊的运营中,对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说,竞品分析是运营中的必修课。

一、亚马逊平台的流量分布
亚马逊平台流量是非常稀缺的,亚马逊官方政策会根据不同的卖家分配流量,亚马逊有一种服务理念是重产品轻店铺,理念目标在于提升客户购物体验,亚马逊首页流量排名分四个部分,第一部分是广告赞助商产品展示,第二部分是亚马逊自由品牌展示,第三部分是Amazon’s choice,第四部分是自然流量产品排名,靠后展示的产品流量主要也是靠自然流量,前三部分的销量占了亚马逊平台的总销量绝大多数。
二、亚马逊卖家的站内引流
亚马逊平台流量主要是以站内引流为主,具体操作方式有所不同,站内流量形式分为关键词点击广告和固定展示位,这两种也是电商平台引流的主要方式,关键词点击成本CPC采用竞价,高热度的品类关键词自然竞价高,而且通过关键词优化和销量排名的listing位置也非常重要,曝光量高的listing,转化率自然也高。固定展示位广告产品一直被大品牌所占据,实际上亚马逊还会给新品一些免费的流量曝光,从而可以增加亚马逊平台的品类活跃度。不管到什么时候,要想自己的产品有较多的曝光量,必须做关键词广告,没有关键词广告很难实现高订单转化率,这样才能达到流量运营最佳效果

三、亚马逊卖家的站外引流
亚马逊平台目前竞争开始升温,卖家如何做好自己品牌的流量运营才是未来致胜的关键,随着站内流量成本越来越高,各大卖家都在寻找低成本引流渠道,小编总结了几个站外引流渠道,比如Facebook、Instagram、Youtube、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Google。
四.不要忽略对竞争对手的分析
竞争对手,我们要注意选择,理论上,所有与我们所推产品处于同类目的其它产品均为我们的竞争对手。卖家在选择竞争对手时,为了我们研究与监控的有效性,我们需要结合价格、款式、风格来筛选与我们相似或匹配的同类产品,这类产品销量可能比我们高,评价可能比我们好,价格可能比我们低,所以我们需要做三个维度的观察。
运营产品,绝不是只盯自家一亩田,卖家有必要经常抬头看看"左右",以便随时调整自己的运营策略。亚马逊运营大多数是没有一个完整的运营思路,而现在不少亚马逊初级运营的突破口不是文案,不是CPC,而是关键词词库,关键词词库出来之后,标题会写了,CPC可以做了,再加上CPC报表的分析能力,有了这个突破口就能形成一个良性循环,慢慢的积累更多的经验,成为高级运营
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