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为什么你的产品没有流量?解密淘宝点击率提升的5个致命误区! ...

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝店铺运营中,淘宝主图相当于店铺的门面,是宝贝最重要的展示窗口。这个门面的好坏直接影响淘宝店铺的生意,与主图直接关联的最重要的数据就是:点击率。
用户点击量 = 产品展现数 x 点击率
单量=用户点击量 x 转化率
因此,主图的好坏直接影响了宝贝的点击量,影响我们店铺的单量。要想做好一张好的主图,要注意下面这些关键点。
一,卖点提炼
主图文案一定要展示产品的卖点和亮点。一个很好的卖点文案,可以瞬间让用户知道你能解决什么问题,从而抓住用户。你的卖点能否直击用户的痛点,很大程度上决定了用户是否会点击你的产品。
提炼卖点的时候,一般从这几个方面提炼。
1、根据产品自身卖点提炼
根据产品的使用价值和体验价值挖掘卖点。可以总结自身产品的所有优点,再根据市场以及店铺产品定位,和竞品作对比,找出属于我们产品的卖点。
比如婴儿车,可以以换向方便作为卖点,或者你也可以以方便折叠携带作为卖点。

二,根据目标用户痛点、需求提炼
分析我们产品的目标用户人群,根据我们的目标用户的需求来进行卖点提炼。比如保温饭盒,我们的目标人群就是平时的上班族,卖点主打便携,保温,实惠方向。
三,根据问大家,评价进行提炼
我们分析自身卖点的时候,可以分析竞品的问大家,好评差评里面,找出用户最在乎什么,从而决定自己的卖点。
四,售前/售后客服问题总结
买家咨询最能反应当时的顾虑,还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点。
五,主体清晰
有些卖家过分注意产品周围摆件或者配色,而忽略了产品本身应该要是C位出道的。不管怎么样,至少产品一定要是最清晰显眼,不要让摆件喧宾夺主。周围的摆设、配色这些都是为了产品本身服务的。
六,主图搭配
五张图一定要各有各的重点,同时又要逻辑联系紧密。
主图自然是五张图片中点击率最高的那一张,并且要能突出主打的卖点,其他四张主要展示产品的细节、颜色等,现在大家购物大多是利用零碎时间进行购买,越来越少的人愿意去看商品详情页,因此,淘宝后四张图片其实就是详情页的一个缩影。
七,主图差异化
主图一定要做好差异化,如果大家的主图都千篇一律,那么点击率自然上不去。因此主图可以从配色,角度,使用场景,展示创意等方面做差异化调整。可以通过不同的角度,创意等多做几张图,测图后选择效果最好的作为主图。
八,主图视频
视频可以多角度,更清晰明了的展示产品,也广受大家欢迎,因此有条件的可以增加主图视频。
1、主图视频时长不得超出60秒(一般主图视频必须为60秒的视频,不过最好控制在30秒以内,前10秒重点展示卖点)。
2、视频画面为正方形,比例1:1(分辨率不低于540*540,推荐800*800)。
3、一个视频只能绑定一个商品。
视频展示内容方面,可以把能展示的都全部展示了,如果有创意的宣传片也可以放进去,最好是更产品贴切的内容,还是建议主要围绕产品去展示,细节,功能,使用场景等等。
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