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拼多多运营规划,刚开店的新手店主,低价获取流量的3个方法! ...

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家好,今天跟大家分享新商家在获取流量时要注意的点和一些我自己的经验技巧。我相信很多人都需要这个!
一、标题:
标题是前期搜索流量的主要来源,标题制作需要根据产品属性,你需要明白你的标题侧重点应该是什么。
首先去推广工具的行业搜索词分析,找出你这个产品的主要关键词!
我这里以豆瓣酱这个商品为例,你会发现它的主要关键词热度只有几千,不高,潜力太小,那么这种产品就一定是以类目页成交为主,而类目页成交是纯粹的“货找人”形式!
所以你的标题要侧重营销,在前边加营销词,能大幅度提升类目的点击率,增强你链接获取流量的能力。
但是如果你行业搜索词高热度的词非常多,那么就不建议做这种营销标题,毕竟标题对于你来说寸字寸金,注意以下3点:
高热度的的核心词不重叠;
高热度的核心词尽可能的排在标题的前边;
整个标题通顺不要有重复的字,这样60个字符能覆盖更多的关键词。
二、推广:
对于大部分产品来说,多多搜索是必经之路,多多搜索不仅能做关键词排名,还能精准流量,让系统对于你的链接标签识别更加准确。假如你上了一个链接,只填了类目信息,在你做关键词的过程中,系统就会把这个信息具体化。
以牛仔裤为例,系统只知道你卖牛仔裤,但是在你做关键词的过程中会筛选长尾词,紧身牛仔裤,韩版紧身牛仔裤,这样平台对于你的商品认识会更加清晰。简单介绍一下做搜索的前期步骤:

先清楚几个规则:
大词排名起来能覆盖小词,比如:牛仔裤女排名起来了,其他如韩版牛仔裤女,紧身牛仔裤女等包含牛仔裤女的词排名也都会起来。
5个左右的词质量分满分以后新添加的词进来,质量分会快速上升,所以养词需一步步来:
第一步:选少量精准词(关键词和产品匹配度高,热度中等,超高热度的词后面加),点击率能高不少,把质量分做上去;
第二步:质量分满分后,加进来的大词质量分会上升比较高,一般情况下能扩充到十几个;
第三步:删减词,留下高热度词,词的数量精简到个位数,由于第一个规则大词能覆盖小词,这样才能把钱花在刀刃上。
虽然大部分人都习惯做关键词,开多多搜索,但对于大众类目低客单价商品来说,不走量没钱挣,走量靠搜索关键词不现实。因为没有巨大的类目流量,低客单价产品权重是上不来的,所以你需要记着,低客单价低利润靠场景及后续活动与多多进宝相配合,这三者也被电商江湖人称为铁三角。因此,在推广工具的选择上,需要结合自身产品情况,否则就是花钱做无用功。

三、活动
在这里送你们一句话,活动不能雪中送炭只能锦上添花。所以在早期,我是不建议你们去报活动的,尤其是需要交保证金的活动,除非你是清库存。
参加活动必须知道的规则:
一个链接最近的日销量越高,报活动降价幅度越低。
上了活动以后售罄率一定要高,不然第二次活动很难报上,所以报上活动后,要借助其他工具打好配合,比如可以去短信里边建好人群,群发到位。
3.活动结束加大推广力度。很多人报活动,都希望权重能提升,但一般情况下活动结束后,他们就不管了,此时就会发现活动对后面流量提升不大,然后就说报活动没有用,亏钱等等。
但其实活动能带来很多好处,比如活动能给场景提供更多的精准人群,访客重定向的用户池会在短时间内大很多,如果此时我们能利用多多进宝,多多场景等其他方式来大力推广,那活动后的销量不至于下滑太多甚至还能明显提升。
之前和很多做拼多多的商家交流,发现大部分基础知识都非常薄弱,不懂数据分析,连最基本的运营思维都没有形成!
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