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淘宝下半年,搜索流量的现状和变化

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
引言
众所周知,淘宝的流量分配规则,会随着淘宝平台本身的情况和市场环境,频繁地做出调整,不过说白了,其实数据维度也就那么多,无非是之前要转化率权重高一点,现在点击率权重高一点,当然我只是做了一个笼统的比方,最近的搜索情况怎么样,今天我们来做一个简单的分析。

不管我们自己运营的店铺,还是学员的店铺,普遍反馈的是搜索流量现在很难起来,去年能够起三四千流量的,今年可能就一两千了。
搜索起不来的原因,第一个是坑产权重被加大,如果按照之前的流量玩法,仅仅去算竞品的坑产去对标,可能已经不够了,因为今年对坑产的要求会特别高。
第二个就是层级,现在第五层级以下基本上拿不到规模比较大的流量,第三层级以内的店铺基本上是起不来的,我们也询问了很多学员以及店铺,普遍就是这样子的一个规律。
我们现在自己做的店铺第五层级、第六层级以上的店铺,通过运营的方式,通过付费流量,通过各种玩法,拿到大流量地可能性还是蛮大的,并且玩起来也相对容易,但是一些比较初级的商家,在第三层级以内的,基本上每天能够拿到两三百的搜索流量已经很好了。

从最近的实战来看,在产品的早期,点击率维度可能变成了搜索的第一权重维度,我们知道之前可能是收藏加购,或者是转化率,或者坑产、UV价值,其他的一些可能会对的权重会比较大一点,而早期地产品点击率是最重要的,所以优化好点击率对新品初期是很有必要的。
我们来看具体操作,首先看一下你的层级,如果层级比较低,先要把层级突破一下,如果是第三层级以上还是能够操作的,如果是第五层级以上,做起来还是相对容易的。
分享一位内训学员的操作案例,这是一家女装店铺,在第四层级,首先要测好款,准备好主推款,也有一定的买家秀,然后找好对标的对手,如果款式很有风格,不找对标也可以。
如果是卖衬衫或者卖牛仔裤的,还是要去找好你对标的对手,搞定买家秀后,要完成打标和前期的一些操作,如果你觉得在这个阶段直通车比较贵的话,可以考虑用超级推荐,前提是你的类目必须要适合用超级推荐。

在准备工作完成后,第一天,至少先要搞定20单,原因有很多,首先要有基础销量,基础权重,要有买家秀,不然人家连收藏加购点都不会点,如果没基础权重,连软件打标都打不上,你可以用老顾客也可以用直通车,也可以用全标题或者半标题BD的方式去做。
第二天要开始慢慢做一些订单的递增了,比如从8单开始做,这个时候你可以用打标或者用半标题或者用甩货的方式去做,如果你的对手竞争特别强,对手的坑产特别高,30单起步都可以。
关键词基本上要么是对手的关键词,要么就是二级词或者三级词,一定要有属性或者人群或者场景,如果这些关键词找不到,要么就搜索长尾一点,要么就去用打标工具把订单做起来。
第三天的时候,因为流量还没有起来,所以能忽略转化率,如果你担心整个产品流量问题的话,可以通过超级推荐或者直通车引进来一些流量,适当的稀释一下转化率,甚至可以用极速推,成本还比较低。
但是在第一周的时候,淘宝基本不会看你的转化率,所以我们在第3天-第4天操作的时候,直接忽略掉转化率就可以,第4天比如要操作32单,你至少要准备3-5个甚至更多的关键词去做,这些词都要围绕着一个核心词。

在这个时候有一个选项,很多玩法都会在这个时候安排退款单,退款单的金额你可以自己定,为什么要做退款单?原因是今年的坑产被加大了,安排退款单对搜索流量是有帮助的。
操作步骤也不难,先找一个朋友,让他进店多看一会儿,接下来就是聊旺旺,说公司要做一些集中采购,如果能够货比两天到三天那更好,接着就是拍下一单多件,金额1-2万都可以,拍完之后当天晚上就可以退款,不要发货,并且申请仅退款。
一般来讲,这种退款单都是有权重的,而且被稽查到的风险概率不是很大,但也是有一定的概率被稽查到的,所以还是有风险的一个操作,如果是一个成熟链接,还是不建议这样操作。
课后思考
运营搜索流量,听上去很简单,但之中有非常多的操作细节,不注意细节,大概率没效果,如果效果不理想,你会怎样调整和应对?
欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!
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