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甲大人:拼多多的运营技巧

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发表于 2020-8-4 04:52:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前拼多多这款app颇有点意思,其主打的是价格低,每天还有百亿红包可领,而且活动真实有效,一些中老年人非常钟爱拼多多。成为拼多多的商户,大部分人都只能够采取薄利多销的手段,但是有的时候商品太过于便宜了,会被人怀疑质量不好,那么到底应该怎样去运营拼多多呢?
首先我们要知道拼多多的趋势,拼多多上虽然大部分商品价格都比较低,但是也有针对高消费者的商品,要想成功运营拼多多,二八定律首先要知道,20%的买家会给平台带来80%的收益,如果拼多多平台只满足80%的买家(消费低)而没有去满足那20%的买家(消费高),很明显,这样的方式是不对的。因为一开始主打的就是拼单低价,想要再提高价格难上加难,不仅招不来新用户,还会丢失老用户。

第二,长尾需求爆发。要知道,拼多多的主要人群是中年妇女,她们这类人的需求最大,所以说拼多多一定要考虑好中年妇女心理,什么样的商品才是她们愿意去购买的。

第三就是人群属性是否匹配。前面说到,拼多多的大部分用户是中年妇女,其次就是她们的女儿,拼多多经常推出一些砍价免费领活动和百亿红包免费领活动,年轻女孩们迫于家长的压力会下载拼多多为其助力,有的时候也会在上面选择一些无关紧要的东西。一边是50多岁的大妈,一边是20多岁的妙龄少女,如何权衡好产品属性是否符合两方的需求,这需要拼多多做大量的调查。

第四很容易陷入推广的坑。首先大家要清楚一点,拼多多的搜索推广和自然推广是不能同存的,这样就比较麻烦。各位商家们可以在自己的商品没有流量时,请一些人来刷单,把商品刷上排名之后,就把搜索推广停掉,最后一直使用自然搜索来吸引消费者。场景推广也是一种方法,但是注意一定不要使用分时折扣,不然的话,会引来大量的垃圾流量。

第五,评论置顶。商品卖出去之后都会收到消费者的反馈,这个反馈会评价的方式出现在商品的底下,这个时候,可以选出一些对商品评价较高的评价作为置顶,当然,这个操作需要消费者来完成。商家可以对把评价置顶的消费者给予一定的奖励,比如发个小红包,人的心理就是这样,有便宜不占王八蛋,几天下来你会发现,你的商品前几页都会是好评。

今天就跟大家分享到这里了,你们都学会了吗?

人生,越努力,越幸运。
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你们的鼓励是我最大的动力和支持,在此甲大人深表感谢
只要还有一点记忆,一点机缘,一个故事就会永远永远~
文/甲大人 电商运营实战专家
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