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亚马逊卖家经营店铺注意事项

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发表于 2020-8-4 10:16:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
每一个亚马逊卖家都是勇敢的创业者,跨境电商的路并不好走,尤其对于小卖家来说,需要付出更多的艰辛和努力。很多跨境电商的新人入行都是摸着石头过河,独自学习,独自探索,不断的吸取经验教训。
当然,我们总是希望自己能够少走点弯路,今天给大家整理了一些小卖家们应该避免的跨境电商问题,希望对大家能有所帮助。


一、卖家最容易掉的坑有哪些
(1)物流问题。只是大卖承受得起损失,小卖承受不起,比较起来对小卖的影响更大。
(2)侵权风险。这也是大卖小卖共同遇到的问题,还是大卖承受得起,小卖弄不好就冻结资金、关店,导致倾家荡产。
(3)收付款。因为有些收付款机构怕有时候他会跑路,但现在很少了。


二、小卖家如何选品
对于亚马逊卖家来说,选品永远是第一大问题。
(1)选品一定要立足于平台本身。小卖家无需引领趋势,你要做的就是寻找到足够大的市场,足够好的产品,快速接入,然后能够切下一块蛋糕即好,至于长期的考虑,留在你成长为大卖家时再考虑。
(2)选品要基于数据分析。最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。小卖家一旦确定了某个产品选择,要通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量,通过Review数量的变化评估销售的变化,再通过Seller Ranks排名,评估整体市场容量,为了进一步获得精准的销售数据,卖家要至少一周以上的时间,每天以添加购物车册数库存数据的方式,去测试竞品的近期的准确销量,然后和Review评估中的销量做对比,从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况。


(3)尽可能的选择刚需产品和非季节性产品,刚需产品的意思是,客户需要的是该产品的功能,而对于外观等外在属性不太在意,因为小卖家没有能力储备很多个颜色和尺寸的同类产品供用户选择,所以,选择刚需品,直接可以简化产品选择,便于备货和冲销量,不选非季节性的产品,便于一款产品能够持续的和较长的销售周期。
(4)选品过程中,要专精于一个类目,不要东一榔头西一棒子,对于小卖家来说,只有专精,才可能在深度挖掘中发现别人没有在意到的高利润产品。


三、小卖家如何与大卖家竞争
一旦出现风险,往往是大卖损失惨重。不管是政策变动、物流因素,还是国家大势,大卖家在应对风险时,往往本身经受的震荡也是非常巨大的。例如侵权问题,大卖的店铺都是几十上百个,运营人员几百个,都是运营人员在操作,根本没办法避免侵权。
大公司划分到具体业务,也是一些小团队在操作,所以在具体的运营能力方面,大小卖家是一样的。 小团队在灵活性上面,在单兵作战层面,是具有大卖家没有的优势。而且相对于来说,小卖家的运营能力更强,因为要求更高。


四、关于测评问题
账号使用时间的长短很大程度上影响测评的安全性,刚注册的账号肯定是不安全的,一般来说,使用时间越久活跃度越高的账号越安全。
五、给小卖家的建议
(1)资金风险,做电商钱没有到你自己的手上。很多卖家做几年越做越大,利润也越来越多,结果突然因为平台的某一个政策,导致出现大量的库存,或者资金被扣了等等,导致一下子之前赚的全部坑进去了,这是特别要防范的情况,这真的会侵家荡产。不要把资金存在一个平台里面,要即使提出来。


(2)侵权问题。很多外国的机构,专门紧盯中国卖家的侵权问题,可以说就是钓鱼执法,内行欺负外行。这时候卖家要注意不要太贪利润,很多时候卖家是知道侵权行为,但是高利润让他有了一个侥幸心理,以为别人查不到,其实早就被盯上了。做生意切忌贪字。
(3)不要积压太多库存,一旦出现风吹草动,库存就是压死你的稻草,最终你会死在库存上面。
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