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如何运营天猫无货源店群?做好产品布局,权重打造事半功倍(一) ...

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发表于 2020-8-4 15:56:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是天猫店群小马达
前段时间因为退款单的事情,闹得大家人心惶惶,但也阻挡不住越来越多的朋友加入天猫店群这个大家庭中
原因就是天猫店群此项目是没有什么问题的,唯一的问题是出在操作技巧方面
做天猫店群,如果说选品是核心,那么产品的一个布局就是重中之重了
一个新手如果对店铺没有一个合理的数据布局计划,店铺是不可能做到稳定的
相信现在大部分的店群玩家都徘徊在批量上数据,清理,再上数据的过程中,店里有什么产品,产品有什么关联,产品有什么变化,可能都不知道。
所以店铺要么有订单没利润,要么有利润没订单。
陷入了一个死循环当中,如何合理布局今天老王给大家做一下详细讲解:

首先第一步,产品布局
产品采集过来之后,我们拿出60%的数据,作为低价引流款
价格利润空间控制在15%一下
价格越低,产品的整体销量越高,这个道理我们都懂的
不要抬杠说价格低的也有卖不出去的,我说的是统计数据,也就是价格越便宜的整理搜索流量会越大,反之越少,整体成金字塔式。
所以我们前期布局产品一定要做好低价引流布局,为的是提高我们整个店铺的基础搜索流量和转化率,让我们店铺来到一个比较高的流量区间。
为其他产品转化做好基础流量准备。
再者就是拿出30%的数据,作为利润款
设置产品利润空间在30%左右,这部分产品作为店铺主要利润款。此类产品注意查看总店产品评价,评价较好着优先使用。
最后就是拿出10%的数据,作为暴利款数据
利润空间100%以上。此类数据作为我们店铺的利润补充销量不大,但是会有意向不到的收货,选品思路如下:
A. 上家评价必须好,爆款产品。
B. 客单价较低的批发类产品如袜子,劳保用品,办公用品,园艺用品的小件等。
C. 具有高溢价空间的定制类产品如私人订制,带图片,文字,寓意,特殊尺寸等

还有一类产品就是季节性的产品,对于服饰类目的店铺,一年面对四个季节,有的店铺不停的更换店铺产品,这类店铺操作需要一定的技巧,但利润是爆发性的
能够瞬间引爆店铺流量,这类产品一般占比10%,属于我们后期不断优化删除数据补充新数据过程种,仔细分析季节流量做好提前布局,还有就是应急性的及时找好价格考量上架,比如年初的口罩,现在的头盔等。
不要嫌麻烦,这类数据的收益会让你高到无法想象。
合理的布局,稳定店铺基础流量,不断提高店铺利润。
好了,今天的分享就到这了,公,店群小马达
我是天猫店群老王,团队自营200家天猫无货源店
老王威:wssf6660
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