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发表于 2020-8-4 20:29:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
图片来源:图虫创意

2020年无疑是很披荆斩棘的一年,因为在下半年的时候,属于亚马逊卖家的旺季就要来临。你们已经选好产品了吗?你们的运营技巧也更新迭代了吗?如果还没有,快来随着小编看看
技巧一:研究同行listing,从评论中挖掘出卖点
卖家应提前找到关键的区别因素,也就是竞争对手未解决的痛点是什么?
而卖家的listing文案和图片,都是重中之重需要考虑的一点!
如果卖家能解决这些难题,并在图像和文案写作中证明这一点,才会有可能赢得那笔生意。
技巧二:注册自己的品牌
卖家合法注册自己的品牌,可以降低有人借用自己的品牌名称销售假冒产品的风险。注册品牌可能昂贵又耗时,但对卖家来说,获得商标是必不可少的。
注册品牌的另一个额外好处是,它还可以解锁亚马逊的A+内容功能。A+Content是促进销售的主要因素,可让卖家描述和显示品牌的价值、使命和产品,超越普通的要点和描述。
卖家可以通过广告下拉菜单访问卖方中心上的A+内容。
技巧三:建立粉丝池和用户池
用户池是亚马逊长期成功的关键。也有很多方法可以做到这一点。
首先,卖家可以创建电子邮件listing。发布新产品时,把它们推送给电子邮件listing上的人。接下来,卖家可以创建社交媒体账号。推荐使用Instagram来建立粉丝池,因为它曝光度大,容易引起外来者关注,从而增加了关注者。此外,卖家可以创建带有可单击链接的故事,这些链接可直接转到自己的亚马逊listinging。
技巧四:放眼全球,欧盟市场大,但卖家更少
无需将自己局限于北美市场!可以扩展到欧洲。
欧盟市场的总和与美国市场一样大,但亚马逊卖家却少得多。此外,日本和澳大利亚等市场也在迅速发展。成为一个或多个新兴市场中的第一畅销商,为什么不呢?
技巧五:创建站外内容,进行站外引流
建议卖家创建外部内容,将站外流量吸引到自己的亚马逊产品。如果卖家在亚马逊上销售的产品属于特定的利基市场,可以创建一个单独的网站来教育消费者有关利基市场的信息。独立网站不必是电子商务网站。
它可以是一个简单的基于WordPress的网站,包含2000至4000个单词的页面,涵盖与利基相关的特定主题。
也就是说,卖家在提供普及性内容时,也可以向客户介绍自己的产品。
如果做得好,卖家的网站可以通过自然搜索吸引大量流量。这有两个好处:
(1)如果卖家将网站链接到自己的亚马逊listinging,同时也可以注册了亚马逊的Affiliation,每购买一个产品的人通过点击链接购买,卖家将获得5-15%的佣金。如果这是卖家自己的产品,卖家就会得到双倍的回报!
(2)通过自己的网站链接到自己的亚马逊listinging,为产品吸引了新的流量来源,可以促进销售。
技巧六:正确管理库存
库存绩效对卖家业务的影响非常大,超乎卖家想象。例如,亚马逊可以根据卖家的库存性能来增加或减少卖家的存储限制。
不仅如此。库存过多会导致短期和长期的高额仓储费用。太少可能意味着卖家错过了主要的销售机会。
卖家最后想要或许要做的就是,由于库存表现不佳,亚马逊暂停卖家账户。
技巧七:尽量挑选关键词广泛的产品
随着竞争的加剧,找到理想的产品,并持续为其排名的难度越来越大,尽量挑选带有“广泛”关键词的产品。
广泛关键词意味着什么?在确定了一些潜在产品之后,卖家需要扩展和多样化关键词,以确保自己可以击败竞争对手,并为大量新发现的关键词进行排名,以赢得销售。
只有少数几个关键词(比如少于150个)的产品很难获得成功,尤其是竞争对手中包括具有大量评论的旧卖家的情况下。
但是,带有大量关键词的产品有更多机会进入并赢得销售。
通过使用诸如关键词侦查之类的工具,并在所有竞争对手的产品上进行反向ASIN搜索来做到这一点。
只需找到竞争对手产品的ASIN,然后将其输入到Keyword Scout中即可。然后,在收集了所有排名关键词之后,编译数据以查看哪些竞争者针对哪些关键词进行了排名。
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