他们放弃城市返乡种地，用淘宝带村民脱贫致，他们是如何做运营的 ...

CH爱文人

2006年，北漂女诗人曹臻一回到贵州威宁老家，想在这里建立一个中国从来不曾有过的生火腿工厂。十多年间，她由一个文风坦荡、性感的女文青，摇身变成了前途光明的“80后”创业者，淘宝店也从亲友单做到了双皇冠，并且带动了村里留守妇女就业、贫困户脱贫。


大众淘宝村，提到江苏宿迁的大众村，放在以前，人们第一个想到的就是“塑料加工”和当时因为环境污染而变得灰蒙蒙的天。而如今，人们说起大众村，则会想到淘宝村。在邱永新的带头之下，大众村用了20年，从当年的“塑料村”转换一新，成了人人称赞的“淘宝村”，邱永新也从“垃圾大王”摇身一变成了“电商达人”。


2004年祁门县文科高考状元、世界500强高管、茶农……这些标签全部在一个80后姑娘的身上。她叫江雪霞，从小在茶山长大。大学毕业后，一路顺风顺水的她辞掉500强企业的工作，回乡当茶农。经过五年的发展，她带领60户茶农成立合作社，建立起自己的茶厂和茶叶品牌，并通过淘宝店“*****门红茶”销售茶叶，2017年销售额600多万。


2018年已经远去，过去的一年，幸福是奋斗出来的，成为所有人的共识。脱贫致富的道路上，有不少人放弃城市里的生活返回家乡，回到农村撸起袖子加油干，女大学生、白领、诗人……而淘宝成为他们带动乡亲们脱贫的不二选择。


可能以前的淘宝是比较好做！时代在进步，淘宝在更新发展，怎么做淘宝，怎么做店铺的方法同样也在更新，你为什么不会做，做不好？你想过吗？
很多人都问，为什么店铺没有访客？如何增加店铺流量？如果有这部分疑问的人看到这篇文章之后希望你们可以好好思考一下自己的问题。站在淘宝的角度，作为一个平台给大家分析一下淘宝为什么不给你流量？
淘宝发展到这个阶段，他们现在也缺流量，各种社区化、内容化，圈粉丝，推网红，目的就是要把来的人留下来坐坐。同时他又是一个平台，是要赚钱的你要明白，你不给他钱，他也不会给你机会。同时，他给你机会了，你不能给他带来销售，他会把你深深的扔在井底。他能给你的永远永远只是展现，这还不是流量，想要流量的话必须得在有展现的情况下提高点击。如果给你一个好位置你没有好的产出，换人！就这么简单。
给你位置了，你需要有产出，给你的位置你所能展示的就是主图！主图怎么能吸引人？讲个简单点的，美工需要负责视觉，你呢看看图场，你要一个鹤立鸡群的图，其次别怕麻烦，找对手的评价系统，找1000条评价记录，然后你看看顾客说什么，自己统计看看哪个最多，然后手淘找到他进入详情看看他的问大家，统计下顾客问的最多的是什么。好的，综合下给一个6字文案，它就是顾客最在意的点，购买前最在意的点！好了，你的图会超过其他对手了，这就是核心指标——点击率。
OK，人进来了，我们要转化对不对，顾客凭什么在你这买，就用你统计顾客最在意的点，按照出现频率依次让美工展现出来就OK了。转化是个很严谨的事情，顾客最后在乎的还是两个词：风险、信任。不限制你们的思维，自己好好想怎么解决！
标品选款一定要注意的几个点：
第一个利润，毛利在40%以上，否则，很难在淘系运作，因为现在的淘系运营成本太高了。接下来第二第三个就是款式和价格战，建议选择有差异化的产品推，因为同质化产品很容易引起价格战，所以大家可以自己收集卖点，跟工厂沟通改良你的产品，形成不一样的款，这样才可以提升你的溢价空间，也有利于避开竞争度。第四个就是供应链，这个就考核你的供应链和团队的实力，因为这些决定着运营策略最后一个是市场竞争度，竞品的推广力度。如果你的产品受品牌因素影响大，市场竞争度高，竞争度大，对供应链要求也高，而且容易引起价格战的，那就还不如去选择一个小类目，这样更稳妥。


下面说说我这次操作的店铺选款的过程
在款式选择的时候，我们是有两款的，一款是内置加热，另外一个是外置加热，外置最大的一个痛点就是免安装的，相对来说这款的买点更为吸引人，他是免安装的。看一下市面上的款，前面一半以上的款式几乎是一模一样的，开始我们想要推的是外置加热这款的，但是有点遗憾，老板并不愿意让我们推，这个款也是后面才出来的。但是我还是建议大家有得选还是选择差异化的产品，选款+运营技术去推，就会事半功倍。


现在基本都是以产品为王的时代了，所以选择真的是大于努力的，差异化选择可以避开同质化，减少竞争度
有人会问为什么要做错位竞争？有什么作用。
首先同质化严重的产品容易打价格战，如果你的供应链不够别人有优势，那你就玩不起来了，价格差10元，你的运营技术再牛逼也比不来这10元。


分析数据也是我们运营很重要的工作，做这个项目前我们分析到这个类目是一定要做淘宝客的，而且品牌的很多，基本都是工厂贴牌的。类目侧重品牌，在大家电类目；但是这个类目大价格战不会很严重，所以我们还是可以玩的。


操作店铺前一定要做好数据分析，做好计划，投入产出，确立目标，瞄准竞争对手。
7月份做计划，选款
8月份跑淘客卡销量排名，目标是前三，收集同行优秀的视觉，对我们的产品做视觉优化和评价铺设，营销方面赠送漏保，提升转化。
9月份冲销量，淘客卡住10月份第一波旺季节点 添加新的sku提高销量转化，赠品差异化，与产品形成互补；优化5张主图和小视频，详情，这几个是要不断的优化的。这个月还有一个重要的点就是，由于跑淘客这段时间有引进一些低价人群，所以这段时间开始出现很多中差评，灰标的，我们需要处理中差评，灰标。
内功维护重点，做评价，因为这个真的很影响转化
第一就是邀请真实买家做评价，开始做10元晒图评价，开始老板是不同意的，但是听完我们分析后还是答应了。我说因为不是所有的人都是会拿这个钱的，实际上领取晒图评价消费者比例其实也是很少的，能走晒图流程的人并不是下单的全部人。可能会领取的只有30%的人。但是我们给消费者看到的家价格却是最低价，举个写价格的例子：150（上架价格）-50（活动优惠）-10（晒图奖励）=90，会比价的消费者比的就是最低到手价。如果说10元没有效果，那我们可以20元，晒图评价也可以提高转化。有人说我利润不高，20元出不来（也不一定是20元哈）那你可以做不影响价格的做评价方式，从你的优惠里面抽部分出来。比如你是有20元优惠卷10元晒图评价，那你可以这样，优惠卷10元，晒图20元，这样是跟你之前的价格是一样的。
还有一个是在灰标里面做好评的技巧，下面要说的这个技巧，我们也是钻研过的，这个方法特别适合评价里有灰标的店，甚至是灰标很多的店铺。现在分享一下。主要都是利用中国文化的博大精深，标签是系统打的，运用这几个方法就可以被系统识别为灰标，但是他并不是中差评的。而且现在10个买家有9个会看不好的评价，这样在灰标做好评也显的尤其重要。
灰标做好评：



我们店的布局


今天就讲到这里，做淘宝的朋友不会做的朋友有什么问题可以在评论区发言提问或者私我，我会解答。
年后的这段时间是流量是比较爆发的，每一个大促活动类似于双十二，年货节这类的之后，淘宝网集中的流量又会重新来分配，而分配给谁，就看谁的店铺有能力拿到了。
这就是对我们最有利的。那么到底要怎么样利用好这段时间做淘宝了？你知道了吗？
（以上图片有些来自互联网，如侵权，请联系删除）
作者Q：2475696879