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2021年拼多多能给商家带来什么新机遇?中小卖家能不能做拼多多? ...

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发表于 2021-4-19 04:43:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
2021年拼多多能给商家带来什么新机遇?
【点我主页,学习更多电商运营视频】
中小卖家能不能做拼多多?
小白商家入局拼多多有哪些防雷指南?
1:你感觉哪些商户是比较适合去做多多的?
哪种商家更适合拼多多呢?肯定是工厂型商家。因为多多是比较追求性价比的一个平台,它的逻辑和淘宝逻辑稍微有些不一样,虽然他们都是千人千面,但底层逻辑不同
以我亲身体验来说,淘宝的商品展现逻辑是基于客户的价格单,但在拼多多,同样的产品,谁的价格更低谁就会优先展现,所以拼多多的逻辑更趋向于货品运营,因此工厂厂家是比较有优势的。
但这不代表其他商家就完全不能去做了,因为拼多多现在流量真的很快,而且因为百亿补贴这些活动,它带来了大量优质用户,如果你还认为拼多多8亿用户全是下沉用户,我是不认可的。
从目前情况来看,很多优质用户的价值还没完全得到变现,也就是说90%的卖家现在都去挤80%的热卖品类。因此,商家如果现在去做高客单价的话,反而会更好做一些。
当然,这里的高客单价并不仅仅是让大家涨价,而是要看产品的区别以及用户群体。拼多多目前的核心优质消费用户群体其实是中老年,特别是中老年女装,这个领域是可以尝试高客单价的。
2:2021年拼多多有哪些新的政策或者说流量蓝海?
拼多多现在政策主要在推它的视频,这一块的流量目前来说是比较大的。为了主推这个,它还推出一个活动叫做“看视频领红包”
商家具体怎么玩视频呢?
可以去做矩阵号,目前做得比较好的矩阵号是通过发大量针对特定用户群体的视频,这类视频也可以不用原创,因为缺乏创作者,拼多多还没有禁止搬运
商家就通过搬运这样的视频吸引目标人群,从而再去相应产品,这是一种玩法。
比如,你是做服装的,就可以去搬运一些穿搭类账号,只要用户关注你,再开直播的时候你就会被优先展示,以此进行变现。
按照这么操作的话,用群控工具,一个人控制100个账号问题不大,做得好每月大概也能有20万左右收入。
3:拼多多直播如果快速打开流量池?
拼多多直播目前吸引流量是比较容易的,因为任何平台的核心权重都差不多,商家可以把抖音玩法搬运到拼多多,比如说整点秒杀、送产品等,此外多多的核心在于账号,只要你的账号是一个真实活跃的账号就可以。
因此,借助秒杀让客户去拍制定商品,那链接权重、直播间停留时长、坑产权重、销售权重、互动权重就都上来了。
所以,几次这样的活动下来,直播间流量就很容易爆,拿到很好的自然流量。
另外我还想和大家强调一下,拼多多的权重体系和评价体系是完全分开的两套体系。
它的权重体系和淘宝类似,但是评价体系是在京东基础上的改进。所以,目前拼多多一方面是希望你去S单,但它又不会让你S单去干扰它的排序系统。
因此他会把评价体系单独出来,甚至会为了推某个入口,故意放水让评价出来。比如现在它想推批发,那可能批发就能百分百出评的。
4:多多的权重体系是怎样的?多多的核心权重是算坑产,但是它是有效销量,有效坑产,这也是刚才我为什么让大家通过直播秒杀去做优质账号的原因,因为S单比较容易计入无效销量。
如果想知道S单有没有效果,可通过30天有效销量排序、销量笔数、只要S单有效,排行榜的销量排序一定会上涨。
5:面对多多的罚款问题这方面问题怎么解决?
目前罚款最重的主要是三个方面:
1描述不符;
2偷工减料;
3导流处罚
不要去偷工减料,特别是电器类目,拼多多抓的特别狠。
一些商家做不符合3C质量商品的话,一定会被判90天的三倍罚款,这个罚下来基本就是倾家荡产了,所以不要去碰。
还有一点就是导流处罚。
拼多多目前是坚决不允许商家把客户导入私域的,因为下沉市场用户特别容易没有忠诚度,很容易流失。
所以如果你发了微信、淘宝或者支付宝信息,就会直接被判为导流处罚,导流处罚以前是罚10万块保证金,现在是罚5万块保证金
不过,如果商家不小心发了微信,是有补救方法的
可以马上去说:“我刚刚发错了,我们只支持站内交易”这样的话术。因为触发警戒是系统识别的,但要不要罚款是人工去审核的,只要你去做了补救性话术,人工审核一般是不会罚钱。
6:非商户的个人,在拼多多上有没有赚钱的机会?
个人挣钱的机会还是要做内容型,头部卖家大多是不太挣钱的,反而那些腰部做高客单产品的和搬运做内容的商家活的比较滋润,因为他们的成本低,这明显是平台放水让薅羊毛的。
7:搬运控制不了发货时间,但这跟搬运工没有关系,他们只拿淘客佣金就好了,系统罚款是罚商家吗?
对,相当于是做一个达人嘛。
具体玩法就是上面跟大家讲过的视频玩法,用个人账号去做大量账号来发视频圈粉
比如说你想圈中老年男粉,就可以发一些有关男性健康问题的内容,把这些粉圈到手之后,就可以做无人直播卖保健品之类的关联产品了。
8:分享下如何做优质店铺的建议
我最近一年运营比较好店铺是一个女装店,客单价150多。
拼多多18年底主推风格馆,我们就进入风格馆了,之后平台给了我们一个黑标品牌。
这个店铺运营推广占比只占4%的营业额,运营方式也非常简单粗暴,就是批量撤款。
现在拼多多推出了新的推广工具——OCPX,它极大的提高了运营效率。
拼多多运营很简单,只要你给出一个价格,其他交给系统就可以了。
所以我们就可以大量用OCPX这个工具去测款,效果好的话,我们直接把搜索OCPX限额100块去放大它的流量。
此外,拼多多的核心流量在于场景,它的用户不太喜欢去搜索。
拼多多的用户大部分都是移动端的原住民,他们几乎没有经历过pc端,所以这也是淘宝运营和拼多多运营的差距吧!
因此,商家在做拼多多标题的时候可以不用去想什么长尾词,因为你想出来的长尾词压根就没人搜
这其实也是我们原来做淘系商家的弊病,拼多多绝大多数展现都是通过系统推荐出来的,所以它的流量分配方式实际上是
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