Day2丨速卖通运营之“老司机”都是这样选品的！

劈唳炐郎

导读“1000刀”是CSS跨境电商服务平台2016年春季重磅推出“日销1000刀”培育计划，由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的运营日志整理播报——在《亚马逊新账号90天从0-1000刀／天》操作实况播报中，Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官，在《eBay新账号90天从0-1000刀／天》的操作实况播报中，Aimee女神以1560刀的成绩圆满收官。现在是《速卖通新账号90天从0-1000刀／天》的操作日志发布中，希望CSS平台的诸位卖家用户从中get所需要的，并能更好更快更便捷地实现跨境电商之路的梦想。


[size=1em]Hello everybody，昨天我们讲了账号注册、类目入驻以及品牌申请相关事宜，那么账号下来后，第二件事就是选品刊登，今天我们来谈谈如何选品。
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[size=1em]就个人经验来说，选品一般是从站内和站外综合来上架，由于速卖通对于所有产品都进行了分类，所以大类已经确定，选品范围就缩小了很多，这个话题Nancy分为站内选品和站外选品来讲。




一、站内选品

1数据纵横

①以选品专家为主要分析对象








圈越大，销量越高，颜色的深浅，可看出竞争力的大小。拿家居行业作为范例，我们可看出bonsai销量是最高的，同时竞争也是第二大的。所以卖家朋友们如果觉得自己的拿货价或者产品优势不那么明显，可避开竞争大的，选择销量高且竞争小的来进行开发，例如storage box, sewing tools, waterbottle等等。







同样的热搜词汇，圈越大产品销量越高，可作为我们选品的根据，也是编辑提升曝光标题的一个有力条件。


②数据纵横之行业情报（可分析每个品类的供需指数及竞争力度，以及一个行业的趋势，流量和成交转化分析等）








如果卖家朋友们有兴趣也有精力的话，可以针对行业情报进行详细的数据分析，配合市场调研给选品提供有力因素。



2Aliexpress首页之super deals 和best selling








Bestselling里有hot products 和weekly bestselling 前者是排行榜热卖商品，后者是一周热卖的。可以看出近期一周哪些产品比较热门或者有市场趋势，参照bestselling里面的大的方向来进行选品。有一点想提醒大家，不要硬搬照抄的去找同款然后去拼价格，这样虽然可能会有较好的引流，但是利润空间很有限。有条件的朋友们可以选定一个产品动向，然后自己进行相应的创新和研发。







Superdeals是后台卖家们报的一个平台活动，由小二选中在首页展示。因为是有时效性，价格也很吸引人，所以此活动引流效果非常高，转化率也相当高。从superdeals可以结合买家的搜索热度以及市场需求选出适合我们自己售卖的产品。




二、站外选品

1参考eBay、Amazon一些热卖或有潜在力的品类

2Google Adwords（用它来知悉买家在google搜索的关键词以及热搜词，注意：是付费工具哦）

3Google Trend

4一些国际潮流网站及社交网站（Facebook,Twitter,SNS,Instagram等等）

在这个网络时代相信大家都上网，在微博、微信朋友圈还没那么风靡的年代，老外就开始用facebook、ins等一些社交网站分享一些奇闻乐事了，也有一些博主网红会推荐给大家一些时尚潮流的新品，这些就是我们可以参考或开发的商品啦。爱上这些社交网站的肯定看到过那款由独角兽研发的一系列游泳水上浮排以及沙滩巾、防水音箱，都是今夏热卖品哦。




5明星及影视作品

这个就不用我多说了吧，近点的像魔兽，忍者神龟等电影上映时衍生的一系列商品，都是大卖的哦。还有前段时间大火的DHL t，相信做服装品类的有关注过哦。






6时事及生活周边

大家一定还记得前不久深圳出台的新交通法后某宝上卖的大火的印花安全带T恤了吧，所以说，时刻关注生活周边的点点滴滴，也有不少新的发现呢。

三、参考现有CSS系统热销品数据

最后带来懒人们的福利。如果你不愿接受新的事物，也不愿去做头疼的数据分析，那么，你可以依赖我们强大的CSS系统，非常人性化的归纳出了每个平台的热销品。







选择大类，销售情况降序排列，轻轻松松就知道哪些产品是我们卖的比较火爆的。以此作为参照，是不是很方便呢？




[size=1em]选品的水很深，路很宽，前期的工作是必不可少，好的选品是销售的关键所在，但不是决定因素，卖家朋友们可以综合以上三点分析，对于自己账号进行规划。选好品，才能更有利于出单。
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[size=1em]tips:千万别根据自己的直觉和个人喜好来进行选品，在这个数据时代，做跨境电商首先得做好数据分析。


好了，今天的课题就讲到这了，大家可以尝试一下，希望能帮到大家，我们明天见！