拼多多联手褚橙，游戏化运营力推“云冠橙”

腊梅寒香

今年3月褚时健去世后，独子褚一斌曾说会调整公司结构，尝试多元化运营，计划6年内上市，发力的支点就是去年新推出的“云冠橙”品牌，如何挖掘电商渠道的潜力，寻找全新增长点则是关键。用褚一斌的话说，“电商行业的变化非常大，也出现了类似社群电商、网红电商等概念，一开始我们也很困惑。但通过观察，我能看到的是拼多多是一个‘有坚持’的企业，腿上有泥，身上有土，希望与这个新电商平台一起实验，探讨，把这个产业做扎实”。10月10日，在怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地，56岁的褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成了战略合作协议。
这一天正好也是拼多多“周年庆大促”，作为双方合作的第一个成果，拼多多拿出了APP首页“百亿补贴”等入口，帮助5亿消费者以专享价预定褚橙。具体玩法老用户都有熟悉，在“多多果园”浇水抽奖，按机率获得“褚橙种子”，成熟后消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。
褚时健在时，褚橙的产量已经从2006年的1000吨猛增到2015年的13000吨，今年褚橙基地的产量也将远超2015年，8000亩的云南龙陵基地所生产的云冠橙去年已经小规模挂果，今年的产能会有7000吨，明年将达12000吨，好产品如何通过渠道快速走量是重要课题。
褚橙的经验是直销。渠道少，利润大，市场把控强，但如此庞大的产能够有效承接的只有电商。
拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间，拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往了一二线城市。
传统电商是“人找货”，拼多多则是“货找人”，可以把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量，对应着不同果园不同的成熟时间，能把果子在短暂的成熟期内卖出去。由于需求更确定，订单量大，很适合果园直发，供给端也能相应降低成本，这正是拼多多的独特优势。
帮助品牌商家实现0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低，从而产生了让利给消费者和生产者的价格空间。
在践行和推动农业现代化的方向上，在生产侧沉潜近20年的褚橙与在消费端基于大数据AI发动猛烈变革的拼多多也不谋而合，很可能带来中国优质农产品产业化升级的新机遇。