1200字全面解读京东双十一如何报

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1200字全面解读京东双十一如何报
随着双十一活动的临近，很多商家群开始出现各种各样的活动提报表格和链接，新手商家们被活动名称就看傻了，不知道是什么活动类型，相互之间是否叠加，还没想好，活动就结束了，今天给大家全面的去解读大促期间活动名词解释以及叠加如何计算
活动名词解读：
1. 双十一xx盘货
看到商家群里面有这样的表格名称或是活动名词，首先要理解什么是‘盘货’，大促活动是一个很长的周期，虽然双十一活动主要是11月11日当天为主，但是活动当天的资源位和相关的产品是提前就开始收集的，也就是‘盘货’，一般大促比较好的活动资源比如‘海景房’九月底之前会收集完；盘货的表格基本会涵盖以下几个信息，产品sku/spu，商家id，大促预估到手价，大促当天的活动玩法，大促最底价
2. 主会场海景房资源
双十一主会场首屏的位置也就是海景房资源，同样的也会有分会场海景房，频道页海景房，这样的位置流量是非常大的，双十一当天的主会场海景房流量曝光基本是千万级别，咱们的A+商家可以重点考虑一下
3. 下沉会场
下沉的含义特指面向的人群是三四线的消费人群，需要的产品需要满足客单价低，比如九块九或者一元购这样的利益点，同时满足需求较大，体现‘超值’卖点的产品
4. cps渠道爆款
Cps的含义就是商家后台精准通-京挑客里面的付佣推广渠道，需要商家提供日常刚需的产品，比如日用品同时满足客单价较低，主要是参与双十一大促期间，低价活动引流的需求
5. plus爆品
11月8号一般就是大促的plus会员日，当天主打的营销人群是我们京东的plus会员，首先需要产品设置好plus会员价，同时会员价要求低于11月1日京东开门红最低价，然后需要同步提交plus会员活动会场，该会场部分类目为招商资源，也就是需要付费购买该会场的曝光位置
6. 资源包
大促期间资源曝光位置比较多，通用的都是采取招商制度，需要付费购买，最好的一般是T包，费用大概200w左右，包含大促当天的主会场资源（部分类目价格会有误差），同时还有A,B,C,D包，包含的资源种类不同，价格也不等；包含种类分为12大块（下图）
资源位常见示意图






如何判断我们报名什么资源？
相信很多商家听过做过大促的商家都有反馈说资源位买了就亏，新手商家担心产出问题，以及购买什么类型的资源，这里我们要先理解几个概念：
1. 向下取值
京东大促活动资源位价格不等，流量多少也有区别，举例一个大促期间最普通的秒杀资源可能都会要求2w-10w的费用，大概的流量产出是2w-10w个曝光，所以大家就可以理解为一个流量大概是1元，越贵的资源对应的流量曝光也越大（冷门类目或者3c等大类目不包含），那么按照我们日常店铺主推款的一个月销售额大概能达到10w以上的，就可以考虑购买2w以下的资源，而不是买对应10w的资源位，也就是向下取值。
2. 不花钱能不能参加双十一大促
可以的。这里我们要说到不是报名了行业活动里面的双十一打标就是参与了双十一，这里给大家推荐几种有效果的频道活动
营销活动-频道活动-秒杀活动-超值清单（报名门槛极低，可以选双十一当天的）
营销活动-频道活动-秒杀活动-每日特价（价格低于99元就可以，同样可以选双十一当天的）
商家群里面的下沉市场活动和cps活动也是有效果的（看产品优惠力度）




最后提醒大家活动虽然多，但是还是要注意叠加风险，要及时关注京麦消息提示的平行满减叠加风险预告哦，最后祝大家双十一大卖！！！