匠说电商

找回密码
立即注册
搜索
查看: 233|回复: 0

揭露淘宝9.9包邮的秘密,为什么好多商家都在做,原因在这里 ...

[复制链接]

213

主题

213

帖子

18

积分

新手上路

Rank: 1

积分
18
发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
网购是一个十分现代化的词语,在五六年前如果给大家说网购的普及大家还可能觉得这是在天方夜谭。
但现在随着互联网的发展,越来越多的商家入驻网店,同时物流服务也越来越快,价格优惠也越来越具有吸引力。这无时无刻都在牵动着每一位顾客的心,现在几乎很少有人没有在网上购物的经验了吧。
今天要给大家分享的案例,就得从网购说起。这家网店运用的模式,是大家最常见的9块9包邮模式,但是大家有想过这是怎么赚钱的吗?
不知道没关系,接下来我就为大家进行详细的讲解。

【1】案例背景
茶叶是老祖宗留下来的好东西,中国是茶的故乡,有诸多的功效,对人体非常有好处,所以许许多多的中国人都喜欢喝茶。
但茶叶这一行的水很深,茶与茶的价格可谓是天壤之别,所以经常有顾客受骗,增添了许多顾客对这一行的不信任感。
那么为了解决这个问题,许许多多的茶店老板都将目光放在了线上,支持多加对比和线上考察。终于又掀起了不小的爱茶热潮,前一段时间流行起来的小罐茶就是最好的例子。
吴先生是安徽祁门人,做红茶生意也差不多整整10年了,摸着良心卖茶,但生意却一直不温不火,看着小罐茶的火爆,吴先生心里很不是滋味。他不相信这么出名的祁门红茶就比不过网红小罐茶,于是自己也注册了一家淘宝店,想通过这种办法来提高茶叶整体的收益,同时也证明自己。
但是大家都知道,现在网店也是越来越难做。卖茶的店铺也是非常多趋于饱和,而吴先生又不懂电商和网络营销,所以淘宝店铺虽然开了,但是几乎就没有顾客光顾,反而分担了吴先生更多的精力。
百般无奈之下,吴先生就找到了我们,经过一番了解,我们就给他提了一个小小的想法。也正是因为这个想法不仅让吴先生的淘宝店成功的火爆起来,而且总收益还超过了线下。那么具体,这是怎么做到的呢?

【2】具体方法
一、价值149元一斤的祁门红茶9.9包邮
吴先生做活动产品是线下售价149元一斤的祁门红茶,因为自己是祁门人而且自己也制茶懂茶,所以进价要比其他茶店更为便宜。
就这种茶,外人进价至少要30甚至40元一斤,而自己则
只需要20元就能买到。但即便是这样,算上快递费6元,淘客佣金5元(50%),那么9块9卖一单也要亏损21元。
茶叶是好茶叶,名茶,分量也不少,足足有一斤。这都是顾客能看得见的,并且在其他店买不到的。所以活动一开始,就吸引了大量顾客的目光,但是现在最大的问题,吴老板是怎么赚钱的呢?
【3】具体方法
一、添加限定条件
如果不添加任何条件被卖一单亏21元,这无论对哪一个老板来讲都是不能承受的损失。所以哪怕是引流活动,控制成本同样非常重要。
那么该怎么控制成本呢?吴老板添加了一个限量原则,限量,只有前1000名才能够享受这种优惠。1000单每单亏21元,大概是21,000元,对吴老板来说还能接受。
这样活动成本是可控了,但毕竟还是亏损,具体是怎么盈利的呢?
二、利润模型,用后期的利润支付现在的成本
赚钱主要有两个点,大家看出来了吗?
为什么一开始的时候吴先生的淘宝店生意不好?权重低是最主要的原因。这导致了他的淘宝店铺排名非常靠后。作为普通顾客来讲,如果是你,你会为了找一个产品翻几十页甚至上百页吗?很少几乎没有。
而1000单卖出去之后,这时候权重和排名自然而然就提升了起来,因为这是永久性的,所以后面就可以将茶叶价格再调回194元一斤,这时候就可以靠自然流量销售了。
扣除快递和其它成本,每一斤赚150元左右,这也就意味着之前所投入的21,000元成本,只需要后面再卖140单就可以挣回来了。

为什么吴先生之前茶叶不好卖?这肯定不是茶叶本身的问题,而是因为顾客之前没买过,不知道吴先生茶叶的味道,和吴先生的茶叶店没有建立起良好的信任关系,自然就不好卖。
而在这次9块9包邮活动结束之后,当许多爱好茶叶的顾客们品尝了,知道了,自然就信任了甚至好多还会分享给自己的茶友,购买的人自然就越来越多。
因为毕竟茶叶也是食品,好多人为了买好吃的香米还跑遍好多个国家呢,更何况是茶叶呢。
好了,今天的案例就分享到这里,感谢大家的耐心阅读。如果大家对按理有疑问或者有其他想法的,欢迎私信咨询,我们下期再见。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋| 匠说电商

快速回复 返回顶部 返回列表