拼多多黄铮：没有人会主动消费降级，买便宜东西是普适性需求 ...

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文 | 杨一
在2019极客公园创新大会上，拼多多创始人黄铮和极客公园创始人张鹏进行了对话。
黄铮表示，创业和学习一样，做商业也是有一个逐渐进阶的过程，要从小学逐渐升级到中学、大学。但是，“拼多多一开始做的时候，我们就觉得，它应该是大学了。很多人在做类似于‘拼’和团购之类产品的时候，他们认为这是一种获取流量的营销方式，但我们确实认为，这是一种新的交互方式，是能从需求侧的交互改变，推进到后端的组织方式改变的一个切入点。”
对于外界在拼多多上市之初的质疑，黄铮承认“确实出乎我们的意料”。但是他说，这也促进了拼多多去反思，”我们显然可以在更早的时候就试图更加公开透明”。
但是黄铮并不认为拼多多是主要针对“下沉”的消费降级的。“当前拼多多的用户基数，相对于国内移动支付人群比例而言已经超过一半了，并且还在上涨，因此它显然不是一个针对部分人群的小众产品。”
另外，黄铮说，他认为没有人，尤其是在物质消费上，是会主动消费降级的。“就像我妈，她会在乎一两块买菜的钱，但她也会去买高配的iPhone和最好的电视机。这是普适性的需求。”
在黄铮看来，移动互联网带来的不是用户的下沉，而是用户的拉平。“就是说，它让最广大的国内消费者，拥有了和一线城市一样的信息获取和进行交易的能力。”
而拼多多发展至今，黄铮认为，其中没有什么所谓的“关键时刻”。他透露，很多人是把拼多多的战略当做了战术，认为自己是可以快速复制一个这样的模式，而其实功夫在水下。“拼多多在不停迭代。它前端形式特别简单，最关键的是后端的运营。”