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之前有和大家聊过泰国与越南站点的关键词广告优化策略，不知大家有没有学到其中的精髓。今天继续讲广告优化这块，这次挑选的站点是菲律宾。
其实，shopee菲律宾站点也是有很多人在做的，菲律宾和印尼有个一样的特点，岛屿特别多，而且，菲律宾人特别喜欢货到付款，超过70%付款方式为货到付款。
菲律宾这个国家，2019年的总人口为1.2亿，在东南亚排第二。人口意味着市场，意味着流量。所以说，菲律宾市场的机会还是很大的，对于做shopee的卖家而言。
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市场特点
据shopee官方的数据额统计：shopee菲律宾站点，线上活跃买家超千万级。菲律宾人主要通过搜索的方式，去定位自己想要购买的产品。
• 竞争小：在菲律宾投放广告，竞争比较小。平均每个类目下，使用付费广告的跨境卖家，只有30几家而已。
• 成本低：在菲律宾站点，为店铺带来1个访客，平均只需要花费$0.02广告金。为店铺带来1个订单，平均只需要花费$0.5广告金。
• 回报高：在菲律宾站点，平均广告ROI高达12以上。即花同样多的钱，在菲律宾能带来更多的订单。
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广告投放
广告预算
• 如果是首次投放广告，或目前预算有限，至少满足最低预算：关键词广告建议每日预算>50比索（单条）；关联广告建议每日预算>20比索（单条）；商店广告建议每日预算>30比索。
• 广告投放之后，肯定需要根据效果来调整预算。我们可以在投放1周以后，根据实际的出单效果和ROI，来上调或下调广告预算。
广告选品
• 优先选择竞争力强的开广告，开广告的商品，优先选取店铺内的价格不高，销量高，评价好，且库存充足的产品。因为给这样的产品投广告，出单的概率比较高。
• 选品规划:选择1-2款，作为低价引流款。选择10-20款，畅销的/利润相对高的产品，平衡投产比。积极为新品批量开启广告，海量去测，批量去测，每批可以选择10-20款，去测试市场的反应。
广告出价
首次投放：①方法一：按市场平均出价（0.7-0.9比索）+广泛匹配 ②方法二：按系统推荐价格的60%-70%出价+广泛匹配
其实，系统的推荐出价会让你商品排在靠前的位置，所以系统给出的推荐出价是比较高的，可以按60%-70%比例出价，用低价先去测产品。
经常投放：对于高于系统推荐出价太多的广告，建议进行筛选，并降价测试，看看降价后的排名与之前排名的变化情况，如果排名无变化，就赶紧下调价格，避免浪费广告费用。
建立每次开启广告3-5天之后，密切关注广告数据及自己产品的排名。因为竞争环境在变，需要及时对出价进行调整。
广告优化
▎ 没有出单的产品
• 以100个点击为界，如果5天内未积累满100个点击，请尝试逐步提价，并等待结果。
• 满100个点击仍未出单：①检查商品详情页是否需要优化如：缺货、码数不全、评价不高、描述不贴切、标题不贴切等。②商品页无明显硬伤，依旧未出单，则停掉广告，开启其他产品继续测试。
▎ 已出单 ROI偏低
方法一：将原来的大词，由广泛匹配改为精准匹配。方法二：用“汇出数据”查看，过去7天内，买家由哪些词进入了产品，保留贴切的词，并将这些词拿去开广告，使用精准匹配，出价与广泛匹配相同。
▎ 已出单 ROI满意
对于这样的产品，我们肯定是想出更多的单量，那么我们该如何提高预算与出价，提价的幅度又是怎么样的呢？
投放一周之后观察效果，对已出单的商品增加预算，提高预算。预算每次可增加2-3倍，加价幅度每次0.2-0.4比索为宜。
注意：请同时开启广告的自动选择和手动选择，这样的方式能够提高引流出单的效率。关键词要贴合产品，手动选择至少添加3-5个贴合产品的关键词。(虾皮shopee工具：www.quxiapi.com)
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关联广告
• 关联广告使用门槛：全店至少有≥1的商品获得买家评价（店铺评分≠0）；店铺不在休假模式；广告产品不能是成人用品；过去14天店铺有活跃记录（如登录过卖家后台）
• 菲律宾关联广告展示位中的“相似商品”和“猜你喜欢”，这两个展示位的平均ROI高于20，建议50%-100%的溢价设置。
• 怎么调整：投放1周后观察数据，针对出单的商品和展位，提高预算和出价。预算每次增加50%为宜，加价幅度每次0.2比索为宜。
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重点类目
最后，这边和大家也说一下，如果你在菲律宾新店刚开，真的不知道卖什么，那你可以根据官方的指引去选品。上图为2020年的菲律宾站点，shopee主推的重点类目，菲律宾的新开店的卖家，完全可以参照上图去选品。
总体来看的话，shopee菲律宾站点，线上流量还是很大的，广告投放的到位，起量也会很快，基本可以说是低成本高回报了。在菲律宾，也希望各位能开启自己的掘金之旅。 |
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发表于 2020-8-1 00:15:48