简易堂|社交电商拼多多运营教程，无货源定价策略

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很多人在拼多多开店，却没有适应平台的调性，就是低价为主。这就导致不少商家在给商品定价时容易吃亏，定价太低没利润，定价太高没流量。
其实在拼多多定价还是有很多学问的，低价当然是基础，另外卖家还得结合市场，根据自己店铺商品定位，或者竞争对手等不同的方式，制定不同的定价策略。
今天简易堂教育就给大家分享一下2招不同的定价策略，帮助各位商家更好的设置价格。

参考成本或者市场

参考市场成本或者市场的定价好处就是，定价简单，不会犯大错，毕竟大家都是这个价格，差距不大，商家拼的就是商品主图或者其他方面的内容。

成本定价

首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定，拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元，市场价可以理解为标签价格。
而以成本方式进行定价，基本就是以低价跑量为主，成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等，再加上我们一定的利润额，就是我们商品的客单价。

竞争对手

参考竞争对手的定价，起到主要作用是跟上对手的定价策略，设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。
例如，要查找出竞争对手的客单价、活动，价格设置和优惠等信息。再根据自己的货源渠道和成本，在这个基础上制定有竞争优势的价格。

参考店铺商品定位

根据店铺商品定位来定价有一个好处就是，商家可以把热销的商品定低价，甚至定到成本价，作为免费的引流，为店铺带来流量。不过这得根据数据调整，不要白忙活。
引流款的目的就是为了店铺吸引流量，所以引流的商品一定要具有不错的性价比，采用的策略就是薄利多销，引流到店铺后卖其他商品。价格可以是成本价上下浮动，根据商家自己情况设置。
爆款
爆款和引流款类似，但是爆款的缺点主要就是一个生命发展周期比较短，并且爆款定价策略也得分不同时间段。在初期，需要有性价比，把销量开始做起来。那么成熟后也可适当提升价格，增加部分利润。
利润款虽然销量不高，但是发展贡献的利润占比很大，所以企业定价方法可以进行稍微高一些，一般利润款都是一个产品市场价格不太透明的产品，只要能够保证教学质量，有了引流款引流，利润款做起来还是具有非常不错的。
无论采取哪种定价方式，各位商家都需要结合公众的心理特点相一致，比如我们都知道价格定位以9结尾看起来比较便宜。9.9套餐优于10元套餐。这些都是需要注意的细节。