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说说拼多多场景推广操作方式

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发表于 2021-6-13 01:38:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天和大家分享一下我自己是如何利用拼多多推广的场景来推广工具的。
说明:本文带有一定的难度,拼多多平台上的小白卖家们千万不要错过。
其推广工具主要有两大类:一是搜索推广,二是场景推广。然后将这两种主要的推广工具,再分成两种投标模式,即定制投标和 ocpx投标。目前,我们主要讨论场景定制的先期操作方法。
首先是场景推广。现场促销基本上是一种个性化的推荐广告。其操作的重点在于基础报价和对人群、资源位溢价的设置。然后他计算的结果是,基础出价 x时间折扣 x (100%+人群溢价) x (100%+资源溢价)。
按照此公式,我们将发现,基本报价是第一环,人群、资源位溢价是第二环。情景汽车需要慢慢调整,前期不管投入多大或少,都要保持一颗平常心。进行缓慢调整并优化他。

在出价的前期基础上,我一般是设零点一(一般陌生类目我按照TOP1的单均利润/100来出基础出价,食品类目我太熟悉了,以零点一来出价,如果是个人创业,本金较小,比较怕亏损,也可以按零点一来出基础出价)。
基本报价设定好后,预算的日限是200元,千万别定为100元。100元至100元的夜间限流时间。折扣前的100%可以打满。
以下介绍几种人群的定义,拼多多前期会给你几个人群:来访者重定向,商品潜力者,有相似性的商品定位,叶子类的定位,类似店铺定位。以上是智慧型推荐人。以下也将有平台定制的人群,是高品质的商品偏爱人群,大促的敏感人群,喜欢共享的人群。我想每个人都知道这群人在想什么,我就不多说了。
焦点集中在两个群体上,即游客的重新导向和高质量商品偏好人群。两者的重要性相差无几,同时前期投入产出比也是最高的。来访者重定向的定义是,那些在我店里浏览或购买商品的人,属于老客再购买和观看未购买的人群,再次进行推送。据拼多多营销平台的数据和个人体验来看,访问者的转化率通常可以达到行业平均转化率的2倍以上。
优质商品更偏爱人群,拼多多对这一说法的解释是偏爱优质商品的用户,其实通俗来说,就是高客单的准用户,如果是高客单价的商品,投放这一人群,投产一般也更好。低客单方面向该人群,投产可维持保本。
前面已经提到过,10%是溢价,15%是访客重定向溢价,10%是资源位溢价,15%是商品页码溢价,如果在2小时内曝光低于50,静等2小时,就可以提高50%的基础出价。然后再耐心等待2小时曝光。获得应有的曝光水平。
因此,获得曝光是第一步,我们要控制好曝光的强度,不能过高或过低。我方首先耐心等待订货。拿到10份订单,我们就开始生产,如果保本或者赢利,那就先不要动他,再让他按照200的日限跑3天,再按我下面所说的去做。
因此,如果投产是亏的,我们首先要看看订单的来源,是从哪来的,是从哪个人群和资源点进来的?生产上使用的资源部位及数量较多。然后,我们根据前期10个订单积累的前期数据,先做一次调整,对客户和资源位溢价一次调整。通常情况下,修改幅度不能超过原来溢价的30%,也就是被视为访问者重定向溢价20%,然后再提高到26%,然后再降低到14%。
然后我们就做了第一次修改,可以基于3天(最少3天,3~5天都可以)的数据为一个循环做修改,慢慢地优化自己的场景数据。一般情况下,场景的点击率在4%以下,如果低于这一数值,则可自行修改。现在时间匆忙,暂时写了那么多,如果不明白,在下面留言,我将挑对问题回复一下。
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