东南亚电商巨头ShopeeVSLazada，谁更适合中国卖家？

罗记

在全球跨境市场，总人口6.5亿的东南亚绝对是出海的必经之点，谷歌和淡马锡最新报告指出，疫情肆虐下的2020年东南亚整体电商规模达620亿美元，较去年上涨63%。
东南亚电商市场充满机遇，各式各样的平台也不断涌现，卖家需要选择最适合自己产品和打法的平台。以目前东南亚最热门的主流电商平台Lazada 和 Shopee为例，对比看看哪个更适合你。


平台业务现状

Shopee

·东南亚与台湾的领先电商平台，商业模式比较倾向于C2C
·业务覆盖新加坡、马来、菲律宾、印尼、泰国、越南、台湾和巴西市场
·2019年订单量达到12亿，GMV达176亿美元，同比增长100.5%
Lazada

·东南亚地区领先的B2C电商平台
·业务覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南市场
·连续六年订单增长超100%，2019年GMV约达130亿美元
平台定位与特色

Shopee

特色：最大优势在于“本土化运营”，每个市场均为独立App，由了解本地消费者的本土团队独立运营，运营策略上着重突出价格优势。
热销类目：3C 电子、时尚配饰、美妆护肤、母婴用品、女装等。
Lazada

特色：多是直营商品，走高端形象路线，重视引导卖家突出自己的品牌优势，强调页面的专业规范，同样的货可以卖的比Shopee贵。
热销类目：美妆、母婴、家居、时尚、电子产品和运动装备等。
入驻情况及店铺等级

Lazada和Shopee的市场、用户均高度重合。在卖家数量上，Shopee要远多于Lazada，新手卖家一般更倾向于入驻shopee。
当然对卖家来说，数量多并不意味着就好，竞争激烈程度也会随着增加。此外，lazada的店铺数量少与其入驻申请的高拒绝率也是有关系的。
店铺等级

Shopee：按照店铺考评数据晋升分为普通店、优选店、商城店。
Lazada：分为普通店、有自有商标和优质商户的品牌旗舰店、适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店(即LAZMALL)。
平台入驻所需资质

Shopee

·中国内地或香港注册的合法企业营业执照、个体户营业执照
·注册国内企业支付宝
·产品符合当地进出口要求
·有3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上
Lazada

·大陆企业营业执照或香港BR营业执照
·企业支付宝
·所售卖的产品须符合国家出口要求及当地国家进口要求
·需要有一定的电商销售经验
平台优惠及入驻成本

Shopee

·免费入驻，新卖家前三个月全免佣金
·三个月后收取5%-6%佣金+2%交易手续费
·平台提供自建SLS物流解决方案及运费补贴
Lazada

·免费入驻
·根据产品类别不同收取1%-4%平台佣金+2%订单处理费+提现手续费
·官方物流LGS显示投妥，无需客户确认收货便会打款
官方物流时效

Shopee

提供自建物流团SLS服务，仅需将货物寄往国内多处转运仓，无需担心后续物流，可自行设定发货期是3天或者7天，实现最快3天送达 。
Lazada

官方物流LGS，目前在东南亚17个城市拥有超过30个仓储中心，通过集货直邮、海外仓备货、国内中心仓发货三种模式，10天左右签收。