拼多多资深运营教你如何打好店铺基础！

李望李望李望

  很多新学员问我，我是小白，应该怎么开始做呢？今天跟大家分享一下如何从一开始就打好基础，做到有的放矢！
一、标题
产品的标题一定要做好，标题好不好直接关系到咱们商品的搜索展现，一种方法是我们可以参考其他平台卖的很好的同行、同款、类似款的标题。另外很多买家包括我们自己习惯于搜索关键词来检索我们想要买的商品，这个时候我们就要看看买家搜索相关的商品用哪些关键词会比较多？我们可以用那些搜索量大的词，把它们整合到我们的标题里面。
二、详情页
很多卖家发现自己的产品的曝光和点击都不错，但是没转化。咱们想想看，作为买家点击进来后，看到什么才会有购买欲望呢？买家之所以点击进来，是因为想买主图上的商品，所以，详情页一定要真实同时要突出卖点，千万不能挂羊头卖狗肉；我们要以买家的眼光，去看自己的商品，我自己作为买家进来看到什么我才会买，买家的需求大概有哪些？如何抓住买家的痛点？如何能够打消买家的顾虑？把它体现在你的详情中。
所以，详情页应该具备这3个要素：
1）商品的使用效果图
文字描述常常是难以将商品的使用效果，清楚直观地表达出来，所以，可以通过图片将商品的功能、使用效果表现给买家。可以配合精练的文案，清晰地告诉买家怎么使用、效果如何，击中买家的痛点，刺激消费。
2）商品的成分（材料）表
买家买一件商品，一般都会关心这件商品的材料或成分，所以，将商品的成分（材料）表添加到详情页，买家看到有符合自己需求的商品，会优先选择购买，尤其是母婴用品、儿童玩具、贴身衣物等在这方面表现更加明显。
3）买家秀
人的心理一般会因为别人穿的好，用得好所以自己也想拥有，所以已经有别的买家都帮我试了，他们穿着用着效果不错，我也可以试试，这就是一些真实图片秀的好处，当然你肯定是要选那些效果真的很好的那些买家秀了。
商品的轮播图我一般也把他归为详情的一部分，因为它也可以很好的表达商品的详情，同时一些买家根本就懒得去看详情页，直接看轮播图就决定买还是不买了，所以轮播图要引起重视。
三、主图
拼多多主图好不好，直接影响商品点击率。这在很大程度上影响着商品的销量。所以，一张吸引点击的主图起着至关重要的作用。
1）对商品要有充分认识、了解客户的需求
主图并不是只要将商品放上去就行了，毕竟同一款产品或者类似的商品在拼多多上非常多，如何能脱颖而出，就要看咱们主图能否吸引眼球，同时能够突出产品的卖点，这样才能吸引买家点击。同时主图展示的卖点，要能击中买家的痛点，否则也不能打动买家。
所以，好的主图要凸显产品的卖点还要击中买家的痛点，这两点是必须要抓住。
2）合适的美工
每个美工都有不同的设计风格和习惯，相同的要求给不同的美工做，出来的图片效果也大相径庭。而主图又需要跟店铺风格相符，才能提高效果，所以要找到合适的美工，才能让拼多多主图带来更高的点击率。
3）测图调整
主图做出来之后，还要进行测图来进一步调整，通过对比各个主图的点击率，找出点击率最高的主图，作为商品的主图，以确保商品好的点击率。