拼多多没有奇迹：3000亿GMV背后的新供给侧改革，值得学习！ ...

渃氺三汘

公司股权要不要分，如何分，分多少，分给谁；合伙创业如何避免股权陷阱，如何设计股权结构，如何分配股权比例；如何设计股东进入机制，考核机制和退出机制；如何在企业不同的发展阶段，规避股权融资过程中的风险和陷阱！
详情加微信：gz-zhd9999报名咨询




众所周知，拼多多上市之前，有一轮舆论危机，山寨品牌、质量参差不齐，拼多多的口碑降到了低点。
 
但奇怪的是，Q3的财报和Q2相比，年度活跃买家新增4200万，平均月活用户新增3700万，看来，用户留存率还是相当高的。




一方面是舆论危机，一方面是用户留存，这种反差之所以出现，根本原因在于，零售体系中，低价且质量有保障才是用户的刚需，低价这一策略没错，错的只是假冒伪劣，只要解决假冒伪劣问题，仍然走价格屠夫战略是没错的，用户会永远跟你走。
 
实际上，每一个新平台的崛起，都是靠价格屠夫实现的，没有一个平台是通过高价格称王的，因为95%的用户都是对低价格敏感的，这是世界性的经济规律，中国更是如此。
 
中国电商20年的历史，其实是一场价格战的历史，当初，淘宝能在国内战胜ebay，主要原因之一就是免费策略；京东一路崛起，几个关键点都是跟当当、国美、苏宁打价格战，打到最后，连国家有关部门都说：你们别演戏了，好好干活。
 
所以，价格战这事，恐怕是拼多多永远的坚持高性价比的路线。但如果说以前的拼多多只是价格战，在某些品类忽视了品质；那么现在，则是一场新战争，既要低价，又要品质。

新品牌计划：新供给侧改革，让价值回流中国制造

 
根据公开的资料，拼多多的新品牌计划，聚焦于中国中小微制造企业，通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端，让价值回流中国制造。
 
这一计划中，拼多多将充分发挥连接供需两端的平台优势，持续用创新的方式与技术为中小企业减负，计划扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.855亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。主要的举措包括：
 
1) 打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化，令平价高质看得见，让消费者所见即所得。
 
2) 全程监督，工厂将上传原料采购记录、检测报告、生产日志等信息，同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯，确保产品品质。
 
3) 流量与大数据扶持。针对”“新品牌计划””的1000家工厂，拼多多将提供大数据、专家诊断、研发建议等扶持，并在合适的条件下，倾斜流量资源以支持工厂发展。
 
新品牌计划于12月12日正式启动，一期20家工厂已经全面开放，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程。至12月26日，已有超过700家工厂及企业递交申请，其中90余家工厂已提前完成透明化生产。
 
根据拼多多相关研讨会后披露的信息，北京工商大学经济系系主任倪国华认为：新品牌计划能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级。以前端的透明化生产为例，月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，中小企业在其中付出的成本几乎为零。




实惠源于产业链整合：降低全产业链费用率 
 
拼多多有一则广告词：“拼得多，省得多”。去库存可以催生暂时的低价，但要实现可持续的平价与实惠，需要对产业链进行整合，降低产业链整体费用率，提升全产业链运营效率。
 
根据广发证券研报，消费者在拼多多平台上购买的商品主要集中在百货、电器、食品、鞋包、服装等传统消费品。
 
纵观整个传统消费品的产业链，从产品设计到生产、渠道推广，最终流向消费者，这其中高昂的渠道、经营成本最终会分摊到每一位消费者身上。
 
以运动鞋产业链为例。由于耐克和阿迪达斯拥有共同的代工企业裕元集团（0551.HK）、共同代理商宝胜国际（3813.HK），而这四家公司都是上市公司，因此可以通过梳理这几家公司的财务数据来观察运动鞋行业的产业链费率。
 
根据2018年中报，耐克公司、阿迪达斯、宝胜及裕元的毛利率分别为44%、52.31%、33.53%及24.98%，净利率分别为10.04%、7.53%、2.8%及3.53%。




除了耐克和阿迪达斯之外，裕元集团还为一些二线运动品牌提供代工，公司毛利率并不完全代表为两大品牌代工的业务毛利率。
 
但是，从制造商——品牌商——零售商财务报表上，可以验证一些被业界广为接受的观点：很多大众消费品从生产线到消费者手上，期间存在翻倍，甚至数倍、数十倍的加价率。
 
很难说，这其中有多少暴利，因为这些公司的净利润也并不高。即便是耐克，净利润率也只有10个百分点。宝胜和裕元集团净利润率则不足5个百分点。
 
整个产业链上下游都存在毛利率高而净利润率低的状况，这可能意味着产业链效率有大幅提升的空间。各个环节的高毛利率叠加，意味着消费者需要花更多的钱，而代工厂的低净利润率则意味着制造端并没有获得多少价值。
 
这正是拼多多的机遇：削减中间环节，压缩产业链整体费用率，让消费者和制造商同时受益，消费者可以获得更实惠的价格，而制造商可以获得订单以及更体面的净利润率。
 
供给侧改革的理想财务表现是，产业链整体毛利率下降、净利润率上升、费用率下降。在产品价格上的表现是，性价比提升。
 
拼多多提升供应链效率的一个杀手锏在于去中心化的流量分发机制，通过微信社交营销，获得足够大的订单，基于平台大数据，根据消费者喜好与需求，帮助工厂实现定制化生产，降低采购、生产、物流成本。通过C2M模式对传统供应链进行极致压缩，为消费者提供更公平具有性价比的选择。
 
同时满足了供应端和消费端的刚需，这才是拼多多过去几年迅速崛起的核心原因。财报显示，截止2018年三季度末的前12个月，拼多多GMV为3448亿元，同比增长386%；单三季度GMV达到1181亿元，同比增长233%。




拼多多创始人黄峥曾表示：“从拼多多创立的那一刻起，团队就知道，拼多多所代表的新电商的模式，潜力一定是巨大的。这种全新的交互模式，极简的供应链，以及在此基础之上，通过需求侧的改革来推动供给侧的改革，一定是零售业未来的发展方向，也是最能实现生产者、消费者和平台三方共赢的模式。团队现在所做的努力，也是持续在兑现新电商模式的潜力。” 
 
国际投资者押注于拼多多，不仅仅是押注于中国市场的消费能力，更是押注于中国的制造业。如果庞大的中国制造能够高效的与消费市场打通，很有可能激发出庞大的商业价值，而这种价值则会凝结在主导这一变革的平台上。




新型供给侧改革：为中国制造找出路
 
2010年之后，中国就成为全球头号制造业大国，制造业增加值总额约占全球制造业的四分之一。
 
制造业是中国经济的第一大产业。根据国家统计局数据，2017年，中国GDP的构成里，制造业为24.27万亿元，占比约29.3%。在A股制造业上市公司数量亦最多，目前，A股共有3571家上市公司，其中有2255家属于制造业，占比超过60%。
 
尽管中国拥有庞大的制造业基础规模，但是自有高端品牌却不多。不少企业为国外知名品牌做代工，或以低成本生产产品出口至海外，产能大，但利润率低。
 
近年来，随着人口红利消退、人工成本上升以及宏观环境变化，出口型企业经营压力增加。以美元计，2015年及2016年，中国制造业出口金额连续两年下滑，2017年虽有所回升但仍低于2015年水平。根据WTO统计数据，2017年，中国制造业出口金额约21,251.24亿美元，进口金额约11,521.6亿美元，顺差约9,729.65亿。


出口市场萎缩，不少出口型企业希望从外销转为内销。尽管国内拥有庞大的需求市场，但自有品牌不具备国内市场知名度，不论是线下渠道还是线上传统电商渠道，销售费用、管理费用等成本支较高，导致相关企业在产业链上处于不利地位。
 
拼多多通过创新的商业模式和技术应用，对现有商品流通环节进行重构，持续降低社会资源的损耗，为用户创造价值的同时，有效推动制造业的发展。
 
创立3年，拼多多平台已汇聚200多万商户，平台年交易额超过3448亿元。
 
通过拼多多新电商平台所释放的潜力，制造业企业所生产的产品可以直达国内消费市场，通过大数据精准匹配、满足消费者日益多元化的需求。
【版权声明：本文不代表企业家智慧观点，仅供读者参考。文章版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们进行删除。联系方式电话：17097230091 微信号：hdwh1314】


更多详情点击原文