亚马逊跨境电商的运营思路分享

凡哥

做了这么多年跨境电商，有三个板块对做好亚马逊来说是很重要的，那就是选品、运营与引流。选品首当其冲，选对了产品事半功倍，选品不对，努力白费。所以今天和大家分享一些正确的选品策略以及怎么选好合适的产品，卖什么才能赚钱、预估产品销量以及如何分析市场等等。


一、跨境电商选品的大方向：
1、初步确定好要卖的产品或者产品品类, 确定大的方向, 然后进入分析；
2、对产品市场分析；
3、进一步对市场验证到底销量怎么样，怎么跟竞争对手竞争。
二、还需考虑以下基础因素：
1、选市场量大的产品，没有市场容量,销量上不去；
2、不要选择白热化竞争产品，竞争太大, 对刚做不久的人来说很难跟大卖比拼；
3、产品利润率30%以上，保证利润；
4、客单价15美金以上；
5、不要侵权，侵权在欧美国家是比较严重的事情；
6、小而轻的产品，便于发物流；
7、不要选季节性产品，销量大起大落, 不利于操作；
8、运输不易破损的产品, 比如玻璃,瓷器等产品就不适合；
9、敏感产品；
10、关税高的产品。
三、选品五大方法介绍：
1、头脑风暴法：这个方法有可能是你自己想的，或者论坛，帖子，或者亲朋好友给的建议，电视或者杂志上看到的产品，记录下来，形成产品清单, 再进行调研筛选。
2、数据驱动法：通过数据指标筛选符号标准的产品，可以从自己喜欢的产品出发,查看Amazon best seller类目，这些流量是很大的，看那些产品排名靠前，这些产品肯定有足够的消费群体；
3、借助大数据产品调研功能，每天更新亿级产品数据，可以帮助卖家用直观的图形化分析大类目的数据分布和商品走势，还可监控排名上升和潜力新品，十几个数据维度供大家随意筛选，是中小卖家全面了解市场与选品很不错的选择。
4、还有可以参考其他站点的一些榜单，众筹网站等，对产品做筛选。
5、根据行业趋势来选品，抓住热点产品，顺势而为，跟着市场的走向，特别是大品牌公司发布的新品，都会有相应配套产品需求，如果想做电子产品就关注苹果，三星等大公司发布了什么新品，可以调查相应的配件产品，比如：耳机，无线充，移动电源，等这些可以作为考虑选品方向，获得选品灵感。
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