做亚马逊跨境电商需要什么条件？

秋实

我从2016年起，就开始接触亚马逊跨境电商了，刚开始是一个没有任何经验的小白一路跌跌撞撞走到现在，看到现在很多人也想在亚马逊跨境电商开店却心有顾虑，所以想跟大家分享一些我的经验之谈，告诉大家做亚马逊跨境电商需要什么条件。

我认为要想做好亚马逊跨境电商必须具备以下条件:
1、有一定资金用于运营周转。
少则需要几万，多则几十万甚至百万以上。做亚马逊跨境电商根本不是轻资产项目，商品备货，物流运费，测评推广都需要资金。亚马逊跨境电商每半个月打一次款,意味着货款要压半个月。
2、熟悉了解亚马逊跨境电商规则及政策。
了解哪些产品是属于平台或者当地站点所禁售的，哪些产品是属于侵权的产品，一定要避开这些产品。我就曾经因为不了解平台政策先后两次被亚马逊跨境电商移除了销售权限，后面先后申诉了至少有五六次才申诉回来。所以各位商家一定要熟悉亚马逊跨境电商规则及政策。
3、确定亚马逊跨境电商运营站点及销售品类。
亚马逊跨境电商有很多站点，美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，意大利站，西班牙站，荷兰站，日本站，澳大利亚站等。这么多站点不可能每个站都做。最好先选择一个站点来做，做好了再增加其他站点。
4、注册商标并品牌备案。
这样做的好处一是提高商品知名度，二是有利于防止后面别人跟卖自己的listing.
5、选品。
亚马逊跨境电商七分靠选品，三分靠运营。尽量选择一些体积小重量轻容易安装售后的商品。同样要注意不能卖禁售品和侵权的产品。可以借助一些选品软件来选品。
6、有好的厂家供货。
厂家的交货日期和商品质量均要能得到有力的保证。一定要保证商品质量，亚马逊跨境电商上的很多退货由于客户损坏等各种原因导致不能在平台上二次销售的，价值低的产品只能移除或者销毁。如果商品质量差，客户退货率高，是很难赚到钱的。
7、有靠谱的货代物流公司合作。
快递，空运，海运各种物流方式相结合，来降低物流成本。
8、listing的上传优化、关键词布局。
优化标题，五点描述，产品卖点。产品描述要精准。图片一定要美观，让客户一看到就有购买的冲动，商品定的价格合理。
9、测评。
亚马逊跨境电商官方是有测评计划的，高质量的评价有利于提高产品的成交和转化率。
10、通过站内外推广来提高销量。
亚马逊跨境电商上有很多卖家，海量商品。那怎样才能让客户找到我们产品呢？那就必须要做广告。站内cpc广告，优惠卷统统利用起来提高销量，达到秒杀要求的商品参加秒杀活动。有实力的卖家还可以辅助facebook,twitter社交平台,红人等来推广。
11、合理控制好商品库存。
商品库存少了容易断货。库存多了会占压资金。因此合理控制库存尤为重要。千万不要断货，断货后果是很严重的。

做亚马逊跨境电商就是资金实力，供应链，产品开发，品质控制，物流，运营水平等的较量，谁在这些方面能更胜一筹，谁就能在亚马逊跨境电商上分得一杯羹。