亚马逊商家，如何将关键词物尽其用？

腊梅寒香

对于每一个亚马逊跨境电商的商家来说，只有选好产品，设置好正确的亚马逊产品关键词，才算是让亚马逊开店有了一个良好的开端。那么如何才能将我们获取到的精准关键词运用好，让他们物尽其用呢？一起来看看吧。

首先我们需要清楚的是在亚马逊平台，关键词的权重排布顺序是：标题>五点特性>产品描述。所以我们就从这3个方面来进行讲解。
1）产品标题
一个好的产品标题能够让买家在看到的第一眼就感兴趣，从而点击进入产品详情页，才有可能出现转化和成交。因此，一个好的产品标题对你的产品至关重要，绝大部分用户只会通过浏览产品标题来寻找与他们的需求最相关的产品，只有当他们被标题吸引后，才会进行第二步点击进入产品页面，所以，最重要的关键词应该给予产品标题，并将其放置于产品标题的开头，并且我们需要了解用户的消费心理和关注点，品牌名称、产品价值、产品类型、主要特点、尺寸、颜色和数量这些数据都值得我们去细细斟酌哪个放在前，哪个放在后。
而且因为我们的消费者在搜索一款产品时，他并不会去点击搜索结果中所出现的每款产品并仔细查阅每个产品详情页面的所有细节，所以这可能也是你的产品Listing中最重要的部分。
2）五点特性
我们的亚马逊商家可以将五点描述理解为产品步骤，它是基于标题之下的扩展，包含产品的：规格、功能、特点、用途、外观。我们在选择准确的关键词后，需要站在消费者的角度多思考，找到抓住消费者成交的核心卖点，通过五点特性进一步的促进成交。而且不建议大家把卖点写的太花哨、太复杂、太冗杂。要尽可能的简洁明了，让用户能更快了解产品情况，迅速捕捉到对他们最有用的信息。如果你的五点描述无法达到预期的效果，可以去参考下类目top 前三卖家的产品描述。
3）产品详情页面
当我们的标题成功吸引用户点击进入详情页后，这将有很大机率会产生购买。产品的详情页面能够让用户一目了然的知道这个产品的功能和特点，对于那些不适宜做产品标题，但却有高流量、高价值的关键词，我们便可以在产品描述中把关键词合理的植入这个页面的产品描述当中，采用这样避重就轻的方式将非常有利于我们的产品被亚马逊推荐到更靠前的位置。
对于亚马逊的卖家而言，能成功的找到产品的关键词，并将这些关键词放到的合适的地方，能大大的提升打造成功产品的机率。亚马逊平台标题的关键词策略可以让我们的产品更容易被潜在的客户搜索到，而得益于产品标题和产品详情页面的优化，我们就能以惊人的速度提高点击率和转化率，而更多的转化率则带来更高的搜索排名，这样我们的亚马逊商家就打造出了一个积极良好且往复的循环，使我们能更快、更好的打造属于自己的成功店铺。