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亚马逊有这么的一群卖家，他们全年无休稳出单，每逢旺季就爆单，选啥产品都好卖，淡季旺季都能赚，他们就是亚马逊的大卖家，也是许许多多普通卖家希望达成的目标。其实大卖也是从普通卖家做上来的，比起那一点机遇更多的是在运营过程中付出的汗水，普通卖家也可以从大卖的成功案例中获取经验，来促进自己运营能力的进步。
亚马逊是一个公开的大课堂，旺季销售就是几个月一次的大考，而大卖的成绩和经验可以算是一定时间内的标准答案，引起普通卖家效仿，但是只靠抄答案并不能学到真正的本领，大卖之所以能够成为大卖不是因为他们销售的产品或者使用的销售方式，而是能够根据市场的实际情况及时调整策略的运营思路，这个就是普通卖家需要补课的地方。
产品分析
好的卖家肯定离不开好的产品，产品是通过分析大卖最能得出的一套理论体系，卖的好的产品一般都具有以下的特质：首先是刚需品，在相应的产品类别内具有优势，其次不是季节性商品，不会因为换季或者其他因素导致滞销，最后是与卖家的契合度，从运营方式到宣传，都能为这个产品带来优势，这些都是可以从大卖当中学到的产品分析方法。
因地制宜
产品只是其中一点，很多大卖成功是因为他们能够根据在不同站点的销售经验和旺季活动，有差别性的开展销售活动。卖家在卖货的时候很容易进入一种选择了一个产品就是单纯的售卖状态，忽视了不同销售季节的差异性，没有做出契合的销售策略，自然也就销售不出产品了。
很多普通卖家觉得，每次照着大卖的经验接下来依葫芦画瓢绝对也能卖爆，但是往往事与愿违，这就是忽略实际单纯复制理论带来的结果，最后反而渐渐迷失本心，不知道该怎么继续做亚马逊了。
博采众长
卖家一般分为两种：第一种喜欢收藏一大堆大卖的成功案例，然后就不断收藏新的东西一直观看；第二种喜欢跑各种交流会，每天都在补课学习，但是到了自己的实际运营又是一团乱麻。这两种都是属于不能将所学到的知识进行消化，让他们成为自己的实际运营能力，在遇到具体问题的时候只剩下纸上谈兵的理论，也就谈不上成为大卖了。卖家应该把优秀的经验结合自身的实际运营情况做一个关系图，看看哪些成功的经验是能够为自己带来收益的，哪些不适合自己的运营计划，博采众长，去粗取精。
大卖只是被神化的一种形象，卖家看得到销售爆单的喜悦，也要看到成功背后付出的艰辛，大卖有路勤为径，商海无涯苦作舟，希望每一个卖家都能找到适合自己的运营方式，走出属于自己的大卖之路！
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发表于 2019-2-21 21:44:05