速卖通|速卖通店铺运营攻略

麻la嗝屁

所谓的攻略，大多数都是由成功经验组成的。运营经验多，处理问题就会得心应手，小编觉得，这年头经验越丰富，银行卡上的存折位数就越长。做什么事情，不怕没做过，就怕没信心。所以，新手卖家们不要再担心自己没经验了，这不，速卖通大学的施冠文老师来给你送经验了。小编今天给大家带来的是施冠文老师的“速卖通运营大杂烩”，可别小看“大杂烩”这三个字，往往精华就在这里面。

本次课程主要分为以下六部分：

一、找对产品

找产品容易，找对产品可不容易。施老师给出大家三点建议：

1、可以在google(Yandex)上找最近流行的产品，google图片功能很实用。

2、速卖通搜索词分析，找到最近七天的热搜词和蓝海词来选品。

3、还可以利用1688和淘宝，利用当地优势货源。

二、市场产品分析

市场产品分析是通过第一步我们选择出的产品找出对应的关键词，然后在AE页面上输入关键词查看同行卖家的价格，找到对我们有优势的产品就上架销售。






三、上传产品


上传产品要注意三点：

1、我们需要找出产品的特点，然后在标题上详细的描述好该产品，并且产品的描述要简洁。

2、主图最好是白底，产品有的特点可以表示在主图上便于移动端营销。






3、店铺的装修以简洁为主，方便客户的查找，做好同类产品的分组。






四、物流


物流对店铺的影响也很重要，速度快、服务好的物流会给卖家带来很多回头客。所以，卖家朋友一定要注意物流的时效和服务，以及物流渠道的选择和分配。

1、物流的时效和服务

现在，速卖通平台越来越注重服务的重要性，并且相应的服务等级给与对应的好处。所以卖家朋友一定要重视自己的服务。另外，施老师还提醒大家，线下EUB渠道的国家很多可以走；各种专线渠道的性价比中邮高；还有，用ERP软件全球助手处理订单的效率事半功倍。

2、物流渠道的选择分配

因为不同的国家，物流渠道不同，所以以下的四点卖家朋友可以参考一下：

1)线下EUB性价比较高的国家有：美国、俄罗斯、以色列、澳大利亚和乌克兰。

2)欧洲国家建议选择荷兰小包渠道，时效一般在10-20天内。

3)巴西可以选择瑞典小包，时效比中邮快。

4)如果需要大型物流公司，可以选择递四方或者中俄航空Ruston的专线物流。

五、28法则

所谓的28法则就是卖家在参加平台活动的时候，要规划出活动款和联盟款占20%，普通款占80%。卖家要注意，活动款要预留70%-80%的利润空间用于平台活动打折使用；联盟款要选择利润空间大且有特点的产品；普通款价格一般设置在平台其他卖家的平均价格浮动区间内，还要设置独立的营销分组可以方便活动报名。

六、邮件营销

邮件营销就是设置一个自己店铺的二维码便于移动端营销，卖家还可以把二维码设置在邮件的左下角，每次发邮件给客户时也能实现二次营销。

（编辑：亿恩 淑君）

来源：亿恩原创
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