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接下来,让我们来谈谈亚马逊销售的八个常见误解,以避免走弯路。
误区1.只关注需求/销售
当你发现有一款日出百单的产品时,会非常兴奋的。但是选择并不那么简单。作为一个卖家,我们不能仅仅专注于产品的销售,并考虑其他产品选择因素。如果你不考虑所有重要的事情,那你就会犯一个大错误。
请记住,在进行亚马逊产品研究时,必须考虑至少七到八个不同的因素。
误解2.忽略产品的类别要求
同样的,你终于找到了一个喜欢并满足所选产品所有标准条件的产品,但是当你想上架产品时,你发现你在这个产品类别下没有销售权!到时您就欲哭无泪了
亚马逊有近20个产品类别是普通卖家的限制区,只有一些高销量和信誉良好的大卖家有权这样做。毕竟,亚马逊的最大特点是客户至上。可在亚马逊页上找到特定的受限制产品,单击亚马逊限制产品类别查看。
您所要做的就是计算您想要查看的新项目,看看它们是否属于限制类别。在您有权出售之前不要轻易囤货,否则您将失去您的钱。
误区三、 进行跟风买卖
在过去,很多人都不太重视这件事的选择,就是看什么是畅销货,如何销售,然后随波逐流。然而,要做到亚马逊,直接“复制粘贴”是不可行的,亚马逊A9算法会“扼杀”你的大卖之路。
误区4.只关注季节性销售
冬天就要到了,你可能对这个季节的一些产品感兴趣,比如手套、围巾、棉花靴等等,这是用户最需要它们的时候。然而,在寻找一个好的产品时,不要仅仅指去年冬天卖得很好的产品,还要考虑到它的竞争力。
如果产品销售情况良好,但竞争太激烈,则会导致您的产品滞销。毕竟,一年有四季,你的产品只能在冬天生存。最后,您需要支付高额的库存费用
当我们做亚马逊的时候,我们都想从长远来看建立自己的品牌。毕竟,品牌的建立对亚马逊的销售是非常有益的。
一开始,作为一个新手卖家,你可以避免在多种产品上投资,但是当你逐渐上线的时候,你必须考虑将来扩大你的产品线的方法,这样你就有了更多的销售机会。
误区5,停止跟踪产品信息
亚马逊每天都在变化。每个月,成千上万的卖家每个月都会入住。根据这个速度,新的卖家每30秒一个,你可以想象如何竞争。当您选择新产品并且正在准备产品时,请不要忘记监控您的产品详细信息。
因为有那么多的新卖家可能想和你想的一样卖同样的产品。如果你不及时注意,你就无意识地出去了,所以不要认为你是世界上唯一找到最酷产品的人。
此外,新产品从准备到在线需要数十天的周期,在此期间,卖方最好总是关注市场,而不是匆忙。俗话说:“速度没有到达”,我们必须给市场更多的时间去寻找时间的变化,这样他们才有机会储蓄。
误区6,不要预测投资回报率。
作为新的卖家,您应该在开始选择或销售产品之前估算产品的市场前景和利润率,并看看开始赚钱需要多长时间。
投资回报率是把所有的因素和成本结合起来,计算出你的利润率是多少。如果你发现一个价格较低的日出产品和一个价格较高的日出产品,你可以下意识地选择一个有一千个订单的日出产品。
但有时情况并非如此。当你完成后,你会发现那些数量少,价格高的产品利润更高,所以在你能获得稳定的利润之前,先做一个好的估计。
误解7,忘记制定营销策略
营销是亚马逊卖家自有品牌销售的重要组成部分,即使您只是处于新手阶段,但仍然有自己的经营销售计划。 亚马逊PPC可能是该平台本身的最佳广告方式。它操作简单,价格也不贵,特别是当你通过PPC获得高转换率时,你会觉得物有所值。
大家记住这些误区避免自己走弯路
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