亚马逊中小型卖家如何突破瓶颈期

罗记

相信大多数的亚马逊中小型卖家都有这样的体会，好不容易度过前期的铺货时期，迎来了出单。但是没运营多久，就遇到了瓶颈，产品处于不温不火的状态，无法做到稳定提高出单率。店铺销售不仅没有突破，甚至面临着下降的趋势。卖家开始做着尝试，去优化图片，完善listing，但出单率和转化率却总是不见提高。店铺到了急需资金的时候，可是资金却不够多。对于中小型卖家来说，已经用尽了全力在运营，可是越来越觉得力不从心了。中小型卖家如何突破瓶颈？他们的生存空间在哪里？




一、寻找产品优势
很多亚马逊中小型卖家出现瓶颈的原因在于没有寻找到产品的优势，就盲目的将产品上架到亚马逊店铺上。卖家备好了货，卖的却不好，没有出现他们想要的效果，就造成了进退两难的局面。亚马逊卖家那么多，同类型的商品可能同时有很多卖家在卖，如何让买家选择你的产品而不是去选择别人的？卖家要做的就是突出产品的卖点，将卖点在首图就展现出来，并且在listing优化里面，也要充分展示产品卖点，时时刻刻告诉买家，我们家的产品跟别人家的不一样。
如果你的产品卖点不明显，这就需要打造价格优势了，尽量减少成本，适当降低利润，追求出单量，积少成多。当产品的出单量积累到一定程度，好评增多，就可以适当的提高价格，运营该产品。
如果该产品既没有卖点，也无法降低价格，这种产品需尽早放弃，另选其他商品。




二、合理运用资金
在资金方面，中小型卖家是完全无法与大卖家相比的。大卖家有充足的的资金去打广告、做引流，可以囤货备货、发FBA。但是中小型卖家的资金不能乱用，要把每一笔资金都用在点子上，货款、头程、推广、运营等等。中小型卖家需要考虑到方方面面，制定一个合理使用资金的规划。首先是选品，你先考虑的是市场的饱和度，竞争度，是否拿货方便，是否被包销等等，其次就是物流，快递、空派、海运，时效不同价格不同，为了节约资金，建议前期准备时间充足，走便宜的，后期补货算好时间，如果急的话可以小部分走快的，大部分走优惠的，这样能有效地保障不断货的同时又省钱。


三、打开思路
很多中小型卖家往往对自己的产品过于缺乏自信，在运营还未开始之前就焦虑，产品没人买怎么办?店铺流量不高怎么办？产品转化不高怎么办？宣传之后权重和排名任然上不去怎么办？卖家在犹犹豫豫之间就错过了销售的最佳时机。其实，做好一个运营计划比开始运营更重要，中小型卖家需要及时打开自己的思路，多在选品和市场上进行思考。一个完善科学的亚马逊运营思维，才可以适应如今市场竞争的激烈。
很多时候，不思考问题，光是一味的往前冲是冲不出瓶颈的。中小型卖家遇上了瓶颈期时，不妨停下来，整理一下自己积累的经验，对运营思路进行梳理，用心的想一下问题出在哪？重新确实目标，整理好自己，再出发！

一点号作者Allie（ClockMrs）发布