建议收藏：关于亚马逊

劈唳炐郎

整合了自己所有文章跟大家屡一下思路，给小白详细介绍一下，关于亚马逊的整体的攻略，希望对大家能够有帮助，不！是很大的帮助，建议收藏，回家慢慢看。


跨境电商是什么，是未来的一个趋势吗？

所谓跨境电子商务（简称跨境电商），是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商个人认为从电商人角度来讲，如果你想做的更大，想进一步扩展市场，跨境电商是必选项，这里还有很多市场未被开发当然是趋势！
一、确认信息

在所有工作之前，我们首先要注册一个亚马逊卖家账号，而注册卖家账号，我们需要填写一些具体的信息，公司名称，邮箱地址，信用卡信息等等。所以不要觉得这个内容太琐碎，这里才是开启我们亚马逊事业的真正第一步。

我们注册亚马逊店铺需要准备什么材料？
①、有限公司营业执照
营业执照方面没有时间的要求，经营的范围也没有明确的要求，只要是贸易类、电子类、科技类、商贸类的公司都行；而且公司营业执照所涵盖的经营范围也不会直接影响到亚马逊的账号注册以及后期的运营；但是，如果是完全不相关的如与物流公司的营业执照类似的营业执照来注册亚马逊账号，则有可能会不通过。（最好是企业营业执照）
②、法人身份证
需要提供法人身份证正反面复印件，有时候也需要法人手持身份证照片。

③、visa双币信用卡
需要卡面上带有VISA或Mastercard标识的信用卡，并且处于激活状态，同时还要确保卡内的可用额度超过40美元，用来扣取店铺月租。
④、电子邮箱
干净的邮箱，要确保没有注册过亚马逊店铺，不然会产生关联问题。
⑤、干净的手机号
需要没有在亚马逊平台注册过手机号
⑥、收款账号
卖家在注册亚马逊账号之前需要先注册收款账号，此账号类似于支付宝，起到的是中转作用。


二、选品
无论是国内电商还是跨境电商，选品是重中之重，在亚马逊运营中呢，我们一直有这样一种说法，叫做七分的选品三。
为什么选品占七分？
因为在运营中，产品确实在整个亚马逊的影响占有非常重要的比重，在实际的观察的过程中，可能发现这样一些卖家，单纯的看他们的运营技能并不高超，团队也并不强大，资金实力也没有那么雄厚，却做的风生水起。这样说你可能不信，但是这种事情，确实会在我们身边经常发生这事。
原因很简单，因为这些卖家都是选择到了一些比较合适的比较好的产品，适合平台上销售，可能是竞争比较小，可能是利润比较高，也可能那货源他拥有独特的优势，不管怎么说，他们都是。以产品作为首要的。
实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。
个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。
选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。


三、店铺运营技巧

那么作为零基础电商新手来说，如何才能够真正的做好跨境电商，不懂的运营到底行不行？如果你不懂运营，盲目的去上货，这些是很难能把自己的店铺做好的，还有就是作为新手而言，会遇到很多的问题，比如做跨境英语该如何的解决，平台该怎么去注册，这些问题都是一些主要的问题，所以很多人都是想一想都算了。
如果你想要做好跨境电商，那么最好的办法就是坚持，其次就是先进入这个行业里面，想都是问题，做才是答案，站着不动永远是观众，只要你有一颗坚持的心，认真学习的态度，一个良好的方向，店铺总有一天会做好，其次就是运营方面的知识，如果你不懂运营那么很容易被淘汰想，真正的还有就是如果你想要长久的运营下去，一定要懂得平台的规则，如果你连平台规则都不了解，你如何能够长久的运营下去呢？做亚马逊要懂得静下心沉下气，这就说到了坚持，新店铺是需要成长的，记住不要想象的非常好，脚踏实地最重要。
四、发货

发货，是销售环节的重要一环。在亚马逊上开店，你可以选择FBA发货，也可以自发货。新卖家对亚马逊自发货流程有基础的了解后，就知道亚马逊怎样自发货。只不过，并不是所有产品都适合自发货，卖家最终要根据自己的业务范围、业务规模和销售产品来选择发货方式。
亚马逊（FBM）自发货模式
自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式
亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式
亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。
其实，不论卖家选择FBA发货还是在亚马逊自发货，最好还是从产品本身出发考虑，根据产品自身特点和属性，选择适合产品的运输方式。在选择发货方式前，卖家最好对FBA和自发货有个全面且深入的了解，对各自的优劣势都有一定的了解，也可以更好地应对突发状况。


五，新卖家怎进入跨境电商市场

有很多想做的朋友可能会想，我不会英语不会德语法语意大利语怎么办？我没有货源怎么办？我要囤货没有足够的资金怎么办？我不知道选什么商品怎么办？我发货物流怎么办？知道跨境电商是一个好的行业，不知道从哪里开始进入，摸不着头脑，导致一直在观望。
如果是新手朋友的话，在前期不建议大家做传统的模式，更别提独立站了。现在在前期做无货源的模式是最适合新手，最简单上手的，这种模式也可以解决方才上面的所有问题。
第一点，跨境电商并没有实时的沟通机制，不需要国内淘宝一样的看着旺旺如果有客户来了我们要及时回复，回复慢了怕客户跑了，去其他家买了。而国外的购物习惯是不是这样的，而且这些平台他也不想要国外的客户有这些习惯。全世界有很多语言，有意大利语，法语，西班牙语等所有的语言全球都有相对应的客户，不可能要求每一个卖家都要掌握这些语言，这样的话就不是做电商了，是考科研了。所以，大部分平台他都不大家去即时的沟通，都是以邮件的方式，可能大家对邮件的概念已经很淡了，因为我们平时都是用微信，QQ或者各种即时沟通软件，哪里会用邮件。但是国外的电商就是这么操作的，全程邮件他的客户有什么问题，比如说尺码包括颜色有没有货，有问到我们，我们把他翻译出来然后我们用中文翻译好发送给他就好了，一个翻译软件就可以解决。

第二个，咨询比例很少，出个一两百单的话可能也就几个咨询的，所以说比例很少很少，不像国内电商，卖一百件产品可能需要有50个以上的咨询。国内基本上一半的比例去咨询。

第三个，界面简单，一看就会。而且他的回复时间也是很空闲的，不是说他邮件发过来你就必须要及时回复，他是24-48小时之内回复就可以了，可能平台与平台之间有些差异，不需要每天24小时盯着电脑，客户来邮件了就必须马上回复。只要在24小时之内回复就可以了。这样可以节约我们很大的时间。


以上是我大概总结出来的，写的东西很少，我只是给大家一个清晰的思路，一个简单的流程，我这也有很多资料，如果你感兴趣你想学习，都可以分享给你们。














本文作者：积土为山积水为海 公众号：蒂宗海跨境电商