亚马逊的跟卖

发财宝0916

一、何为跟卖？
跟卖，就是上传新产品时不是自己创建新的listing，而是通过目标产品的product name、UPC码、EAN码或是ASIN码，搜索出该目标产品，然后点击“sell yours”，通过这种方式将产品挂在别人业已存在的listing的下面进行售卖，可以说是一种坐享其成的销售方式。
二、跟卖的原理
跟卖，其实就是一种共享界面的行为。有些卖家在想，为什么我辛辛苦苦打造的listing，跟卖就可以轻易过来进行侵占？但是这种思维是不全面的，我们在卖家后台建立了一条崭新的listing，我们上传产品、发FBA、刊登照片，等这一系列的操作完成之后，这条listing的所有权其实已经不属于我们了，它已经属于亚马逊平台所有了，这也就是为什么有时候修改listing会修改不了，要向客服申请修改的原因之一。我们所拥有的，仅仅是这个SKU的所有权，只有你上传的那几个SKU是你的，如果跟卖过来骚扰，那么亚马逊的A9算法会通过一系列的计算来选择哪个SKU会取得buybox，一般是低价的sku会优选获得BUYBOX，但是也有例外。
三、跟卖的好处
1、对于卖家而言
实事求是的讲，有相当多的一部分大卖家，早年都是从跟卖开始做起的，在那个野蛮生长、遍地黄金的年代，他们跟卖品牌，跟卖仿牌，甚至有些跟卖之后发空包裹过去，赚一波快钱立刻闪人。但是对那些一直致力于打造精品店铺、打造品牌的卖家来讲，跟卖功能可以说是没有任何好处。
2、对于买家而言
各个商家竞争激烈，进行让利，使得买家能买到便宜的东西。我们在淘宝购物时都有这种感觉，搜出的产品很多都是完全相同的，但是这种情形在亚马逊就相对少一点，很多的产品都在共用一个listing，从而节约了顾客的挑选时间，提升了购物的体验感。
以上内容只是一个简单的总结，可能会有很多不足之处，欢迎大家来指正!