淘宝运营秘籍,功力大增

纵横浴血

关键词：数据化运营


适用行业：所有类目
适用卖家规模：1心-5钻
上次分享到如何去让买家认同我们的产品卖点，勾起买家的购买欲望！
这时候我们可以利用现代人都比较焦躁的特性，把卖点做的具备直观性和有传播性，需要强调的，我们所有的理论、操作，都是建立在数据化运营的基础上，用数据让消费者和卖家直接用产品互动，并不是找几个人开会头脑风暴出来的，所以数据的本质，其实是让产品和上亿的用户产生快速互动，这在旧商业时代，即时是大公司也做不到的，也正是目前新商业的魅力所在。
很赞同的一句话，做产品很难像发射火箭，在做之前，每一步都策划好，现在实战当中我们也会经常发现，你觉得会爆的产品，最后没爆；当时没在意的一个小产品，最后却爆了。谷歌文化里也有句话：所有的计划都会导向失败。
因为实战过程变数太多，事前不可能所有因素都考虑进去，所以做产品的过程，更像是开车，在驾驶的过程中，不停的基于现实当中的路况，转动方向盘进行调整，最后准确的到达目的地。
我们在完成第一步的店铺定位后，有了几个产品的开发方向，比如我们要做一款美甲店专用沙发，做个儿童房沙发，在做之前，尽量不要去预测赚钱款或者赌博式的大量生产，而是以最低的成本，快速推出来几个简陋的内测款测试市场反馈，然后根据数据的反馈，进行爆旺平滞的库存配置：数据不好的，卖完就下架；数据一般的，少量备货，继续优化；数据爆发的，大量追单，完善产品细节，作为正式款去冲赚钱款。

要想能进行准确的爆旺平滞的判定，首先要有个赚钱款数据基线作为标准。对于中小卖家，讲究资源聚焦，当你没什么钱去做付费的时候，就要在初期尽快判断出哪个产品能够成为赚钱款，然后集中所有资源去打这一个产品。

所以，在我自己的店铺运营过程中，我们会记录每个赚钱款成长过程的主要数据，比如点击率，搜索转化等等。然后，看那些最终成为赚钱款的同类目宝贝，在初期的核心数据能够做到什么数值，最后，在下一次推新品的过程中，对比同类商品的同时期数据，当发现新品数据和老赚钱款初期类似，那就基本确认找准了下一个赚钱款。

上图是我的店最近新做出赚钱款的数据记录。不过要注意的是，这数据对你应该没什么参考意义，因为产品不同，数据就会不同，我自己产品的赚钱款数据线，只对我自己店铺同类产品，有价值，所以你的赚钱款数据线，要自己来收集。
在产品这块，经常有人问我：为什么我去年卖的很好的赚钱款，今年推不爆了？
答案是：正是因为你去年爆了，带来大量的跟随者，所以今年你的同款在市场上没有竞争优势，不爆很正常。没有一个产品，可以守住不让别人攻上来，最好的防守，一定是进攻。所以，当你赚钱款一旦成型，马上就要基于这个赚钱款去研发升级版本，如果你不自己升级打败自己，那最后的结果肯定是被对手升级来打败你。